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住まいの売却成功談 第2回

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住まいの売却成功談 ~売主様インタビュー~ 住まいの売却成功談 ~売主様インタビュー~

「不動産を売却する」…人生で何度も経験するものではありません。
だからこそ失敗しないよう、経験者のお客様の成功談から、"売却のコツ"を一緒につかんでいきましょう!

今回の売主様 神奈川県・横浜市在住 Y.Mさん × 営業担当者 住友不動産販売 青葉台営業センター 寳迫朋寛今回の売主様 神奈川県・横浜市在住 Y.Mさん × 営業担当者 住友不動産販売 青葉台営業センター 寳迫朋寛

第2回売却~購入~リフォームまで、短期決戦の住みかえ術

「ここしかない!」という運命的な物件に出合ってから約1カ月でご自宅を売却し、スピーディな住みかえを実現したY.M.さん。売却、購入の両方を担当した営業・寳迫が現在のお住まいにお邪魔し、売却時のエピソードや新居の住み心地など、お話をうかがいました。

広々として明るく、本当に素敵なお住まいです。今回こちらの物件のご購入のため以前のお住まいもご売却されるということで、住みかえをトータルでお手伝いさせていただきました。Y.M.さまは、この同じマンション内での住みかえを希望されて、以前から物件を探していらしたということでしたね。

2人の子どもが成長してそれぞれの部屋が必要になると、以前のマンションでは手狭になって、住みかえる必要を感じていました。ただ、このマンションの敷地の緑豊かな環境がとても気に入っているし、子どもの学区も変えたくなくて、できれば同じマンションでもう少し広い物件が見つかればなぁと思っていました。そんな時、同じマンションの別の棟で、角部屋で広さも十分、価格も手ごろな売却物件の折り込み広告を目にして、「これだ!」と思ったんです。
それで、住友不動産販売の営業センターにお電話しました。

前の所有者の方がまだ住んでいらっしゃいましたが、内覧にご案内して、Y.M.さんにはすぐに購入を決断いただきました。Y.M.さんは短期間かつ仮住まい無しでの住みかえをご希望でしたので、私の方ではこの住みかえがスムーズに進むよう、売却活動、引渡し、リフォーム、転居…といった一連の段取りを十分に想定して動きました。
また今回Y.M.さんは、旧居の売却資金を新居の購入費用に充てるということでしたから、旧居売却時の金銭面でのトラブルは、絶対に避けなければなりませんでした。売却活動を進めるにあたって、例えばお相手の支払い能力や支払期日などについては、特に慎重に進めました。

現在のお住まいにて。営業担当者・林とは、約2年前のマンションの売却から現在もお付き合いが続いています。現在のお住まいにて。営業担当者・林とは、約2年前のマンションの売却から現在もお付き合いが続いています。

1カ月で売却が決まらなければ新居を購入できないと分かり、「本当にそんな短い期間で売れるの!? 大丈夫?」と最初は不安でいっぱいでした。でも、売った後も同じマンションに住むことになるので、なるべく気持ちのよい取引にしたいということと、できるだけ短期間で希望の価格で売りたいということだけを伝えて、あとは寳迫さんにお任せしました。結果は希望どおり。大変満足しています。

そう言っていただけると嬉しいです。「売却」については、「購入」よりも精神的な負担が大きいので、私としてはとにかく、Y.M.さんが住みかえの途中であれこれと不安にならないように、先回りして対応するように計画的に動いていましたね。

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それから、購入した新居はかなり傷みがあったのですが、寳迫さんに相談すると引渡し日から入居日までの本当に短い期間で、フルリフォームを実現してくれて…これには本当に感激しました。実は他のリフォーム会社にも相談していたのですが、入居日までに出来ると言ってくれたのは、彼だけでしたから。即座にリフォーム会社に連絡して工期の確認をしてくださるなど、すべてにおいて先回りで対応していただきましたね。私たち、随分わがままも言ったと思うんですが、寳迫さんはいつも「大丈夫です」とにこやかに対応してくれて、私たちは安心をもらえていたと思います。

新居のリフォームについては、いまだかつてない短い工期でしたが、住友不動産販売のグループ力を駆使すればなんとか実現できる、という確信がありました。リフォーム会社の担当者に少し無理を言ったのも事実ですが(笑)。実際に、難しいかなと思っても相談いただければ何とかできるケースは多いですよ。

今回のワンポイント

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Y.M.さん:
「期限内に売れるの?」「リフォームは間に合うの?」と最初は不安でいっぱいでしたが、寳迫さんには常に私たちの心配に先回りしていただき、安心して住みかえを進めることができました。

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寳迫:
住みかえの場合、旧居の売却だけでなく、新居の購入やリフォームなどを含めた一連の流れを、住まいのプロと相談して上手く計画することが成功のカギです。

Y.M.さんさんから皆さまへ 理想をあきらめることなく、満足のいく住みかえとなりました。 短期間でこれだけできたのは、プロのチームワークの結果。おかげで気持ちよく新居に住めると思っています。

Y.M.さんから皆さまへ 理想をあきらめることなく、満足のいく住みかえとなりました。短期間でこれだけできたのは、プロのチームワークの結果。おかげで気持ちよく新居に住めると思っています。

休日にはマンション敷地内の広場や緑道を家族で 散策。心癒されるひと時。
リビング全体と窓からの風景を見渡せる
開放感あふれるキッチンは、奥様のお気に入り。

マンション内での住みかえを希望した一番の理由は、緑に囲まれた環境。芝生の中庭や緑道でのびのびと駆けまわる子供たちと過ごす時間が、家族の絆を深めてくれます。
室内で一番のお気に入りの場所は、リフォーム時に最もこだわったキッチンと、広々とした開放感あふれるリビング。窓からの眺めも最高です。

営業担当者プロフィール

担当者近影

住友不動産販売 青葉台営業センター

寳迫朋寛

得意エリア
横浜市青葉区、横浜市都筑区、横浜市緑区
得意沿線
田園都市線、市営地下鉄ブルーライン、グリーンライン
趣味
食べ歩き
コメント
売主様、買主様を不安にさせない仲介がモットーです。
自信が信頼に繋がり、信頼が安心に繋がる営業スタイルで
最後は「あなたに頼んでよかった」と言われる営業マンに
なれるよう常に心掛けております。

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