住まいの売却成功談 第3回

静かな住宅街にあるこちらのお住まいは、Tさんが「二人のお子様のためにロフトのある家に住みたい」という夢をかなえられた場所ですね。私がTさんと最初にお会いしたのは、こちらの物件の内覧のご案内の時でした。内覧の日の夕方にはこちらの物件購入を決意されて、早速購入の段取りについてご相談させていただき、いろいろなお話をお伺いしました。

お話すればするほど、本当にこの家しかない！というTさんの強い想いが伝わってきました。今回の最優先はとにかくこの物件をTさんが購入することですが、色々とご事情を伺ったうえで、「Tさんの一戸建て購入」だけではなく、お姉さまも含めた「ご家族全体の資産見直し」であれば相談が可能ですとお伝えしました。ベストな方法は、相続した２つの不動産を整理、つまり「売却」することでした。まず、負債のある事業用ビルについては、税金の面などで運営が厳しく管理等も複雑になっており、Tさんにとってはかなり負担になってしまっているとのこと。そこで、せっかく出合えた一戸建ての購入を諦めるのならば、思い切ってこちらを売却しませんか、とご提案しました。私の頭の中で、売れるという確信もあったんです。
それから、姉のJさんがお住まいだったご実家の一戸建て…こちらは大きなお住まいでしたが、コンパクトに生活したいというご希望のライフスタイルにそぐわないとのことでしたので、こちらも思い切って売却されることをご提案しました。そうすることで、お二人ともに、希望のライフスタイルに見合うお住まいを購入する資金を得ることができるからです。

ビルについては事業用ということと、その売却資金でTさんの一戸建てを購入するということでしたので、なるべくスピーディーに、かつ現金一括で購入いただける大きな会社、法人関係をあたったところ、金額的にも条件的にも合った買主様がみつかりました。事業用ビルで税金面が少し複雑なため、私からお声がけして、お二人には税務相談会にもご参加いただきましたね。
ご実家については、長年ご両親とお住まいだったJさんが、遺品の整理だけでなく心の整理もゆっくりとできるよう、引き渡しまでの時間を十分に確保することを心掛けました。並行して、現在の住まい探しも進めましたが、空き物件が少ない成熟した吉祥寺エリアで、ご希望の物件がご紹介できてよかったと思います。

満足していただけて私もうれしいです。売却を決断された後はお二人のご協力が必要不可欠でしたが、必要な書類をご用意いただくといったご手配も迅速にご対応いただき、スムーズに取引を進めることができました。
相続した遺産などの場合は、なかなか売却にふみ切るのが難しいこともあるかと思います。ただ、それらを「処分する」のではなく「有効活用する」のだと考えれば、お二人のように理想の暮らしを手に入れることも夢ではありません。単なる物件の売却ではなく、これから先の暮らし方やライフスタイルを叶えられるような提案をしていく、それも私たちの大切な役目だと思っています。