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住まいの売却成功談 第8回

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住まいの売却成功談 ~売主様インタビュー~ 住まいの売却成功談 ~売主様インタビュー~

「不動産を売却する」…人生で何度も経験するものではありません。
だからこそ失敗しないよう、経験者のお客様の成功談から、"売却のコツ"を一緒につかんでいきましょう!

今回の売主様 北海道・札幌市在住 F.K.さん × 営業担当者 住友不動産販売 札幌西営業センター 葛西洋輔今回の売主様 北海道・札幌市在住 F.K.さん × 営業担当者 住友不動産販売 札幌西営業センター 葛西洋輔

第8回愛する町の発展を願って土地売却~元・町内会長の決断

隣地の売却に伴い、アパートと自宅の建つ土地売却を決めたF.K.さん。その決断の背景には、除雪など雪深い北海道の戸建ならではの問題に加えて、半世紀を過ごし、長年、町内会長を務めた愛着のある町、札幌市・琴似へ恩返しをしたいという強い思いがありました。緑豊かな景色が望める新居で新たなライフスタイルを満喫するF.K.さん宅にお邪魔して、お話を伺いました。

もともと私は、F.K.さんのお住まいのお隣に住むTさんの担当をしていました。Tさんは弊社の仲介で、自宅兼アパートが建つ土地をマンション建設業者に売却することを決め、その跡地には新しい賃貸マンションが建つ予定になっていました。その売却が決まった際、F.K.さん宅に隣地売却ということでごあいさつに伺ったのがお付き合いの始まりです。雪がしんしんと降り積もっている頃でしたね。

そうでしたね。お隣のTさんからはそれ以前に、土地の売却を考えているという話を伺っていました。私自身も琴似に居を構えて約50年、自宅とその裏にアパートを所有していましたが、そのアパートが老朽化していましたので、いずれ売却を検討しなくてはならないだろうなと漠然と考えていたんです。
そうこうするうちにTさんの土地売却の話が進んだようで、葛西さんがあいさつに見えました。葛西さんにとっては、工事などの影響が出る近隣への当たり前の訪問だったのかもしれません。結果的にこれが将来を見据えて不動産を見直す、大きなきっかけとなりました。

その時はまず、ご所有のアパートの売却を考えているんだというお話を伺いました。それから琴似の町は区役所といった公的施設があるだけでなく商店街なども賑わっていて、札幌市内でもかなりの人気エリアだとか、すぐ近くにも大きなマンションが建ったとか、そういうところに会話が及びました。隣地にも今後マンションが建設されますから、ご自宅として使用している戸建の周囲は、分譲マンションや賃貸マンションに囲まれてしまうともおっしゃっていましたね。そんな会話を私としているうちに、戸建のご自宅についても売却を考えるべきというお気持ちになられたのかもしれません。

新しいお住まいで緑豊かな生活を満喫していらっしゃるF.K.さんご夫婦。「マンションから見える景色は羊蹄山など山々に囲まれた故郷・真狩村を思い出し、とても気に入っています」。

新しいお住まいで緑豊かな生活を満喫していらっしゃるF.K.さんご夫婦。「マンションから見える景色は羊蹄山など山々に囲まれた故郷・真狩村を思い出し、とても気に入っています」。

そうなんです。築50年のアパートを取り壊すことについては既に心を決めていたのですが、街並みがどんどん変わっていく中で、家族のために建てた築36年の戸建の自宅についても、処分するべきかどうか悩みました。周囲が高い建物に囲まれてしまえば雪の捨て場に困るだろうし、私たちの子どもは娘3人で、戸建の引き継ぎ手がいません。となると娘たちに除雪の苦労や維持管理の費用、果ては売却などの問題を残すことになると心配が募ったのです。

F.K.さんのご事情や不安な胸のうちをお伺いしながら、私はF.K.さんにとっての最善策は何かとあれこれ考えました。そしてその結果、私が担当していたお隣のTさんの土地と同じ業者様にF.K.さんの土地をまとめて購入いただくことができれば、それがベストだという確信に至ったんです。
というのも、業者側から見ればより大きな建設用地を確保して規模の大きなマンションを建設できれば、規模に対し建築コストを抑えられるというメリットが生まれます。それを前提に売主側は、より良い条件で土地の売却交渉を進められるのです。F.K.さんにこの方法をご提案したところ、共感いただくことができました。その後、幸いにも業者との交渉も成功しました。売却時期などは調整の必要がありましたが、F.K.さんには都度状況をご説明してお任せいただくことによって、F.K.さんと業者様の双方にメリットのある売買を進めることができたんです。

葛西さんに提案いただき、それならということで納得し、踏ん切りがつきました。売却が決まってからは葛西さんにほぼお任せで、とても楽でしたよ(笑)。
私は長年にわたって町内会長を務めた中で、マンションの間にぽつんと戸建が残って孤立してしまった・・・というケースも見てきました。ですから「時代の流れを読み、所有する不動産を売却しなくてはならないタイミングもある。そうして有効に活用してもらうことが、琴似のさらなる活性化につながる」という思いもありました。

F.K.さんのそうしたお気持ちには感銘を受けました。ですから私は、そのお気持ちを大切にして、あらゆる局面でしっかりと寄り添ってお手伝いしました。
住友不動産販売では、お客様に売却をご相談いただいた瞬間から、売却活動、買主様との交渉、契約、引渡し、そしてご新居探しに至るまで、最初から最後まで一人の営業が責任を持って担当するんです。分業をせずに全過程に責任を持つことで、何より売主様のお気持ちを最後まで尊重した対応ができますし、私たち自身が、売却の過程のみならず買主様側のメリットを含め心得ているからこそ、最善の提案ができると思っています。今回の場合は買主が業者様でしたが、そのビジネスは理解していますし、私自身、F.K.さんともその業者様とも直接お話をしたことによって、お互いのメリットをよく把握することができました。その結果、双方が納得できる良い交渉となりました。
また、住み替え先もご紹介させていただきました。F.K.さんのご体調も考慮して、売却から新居移転までできるだけご負担なくスムーズに進めるよう心がけていました。ただ一つ心残りは、「琴似」の住所でF.K.さんのご新居をご紹介できなかったことです。

いえ、いえ。琴似は本当に人気エリアですから(笑)。実は妻のほうが、琴似を離れたくなかったようです。琴似の住まいは商店街から1本入ったところでしたから、毎日の買い物に行くのも楽しかったのでしょう。ですから妻のためにも琴似で新居を探したかったのですよ。葛西さんも、それは一生懸命になってくれました。残念ながら琴似では予算や条件に合う物件に出合えませんでしたが、新居のマンションは琴似に歩いていける距離です。それに、いざこちらの町に落ち着いてみれば、良いところなんですよ。琴似では叶えることのできない緑豊かな景色を窓から望める環境で、その風景はどこか生まれ育った故郷に似ていて懐かしくもあります。何よりマンションなので雪かきの不安がなくなった解放感は大きいですね。今はこの住まいがとても気に入っています。
今回の売却は「元気なうちに住み替えて、生活基盤を立て直したい」という思いを叶えてくれました。そうした大きな決断をサポートしてくれた葛西さんには感謝しています。

今回のワンポイント

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F.K.さん:
葛西さんは仕事に忠実なのはもちろんですが、世間話も弾む明るい人柄で、まるで孫のように感じていました。こうして生まれた密な関係のうちに私の事情を十分に理解していただき、私では考え付かなかった売却方法を、この上ないタイミングで提案していただけました。

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葛西:
住友不動産販売の営業は担当分野を限定せず、中古物件から事業用物件、分譲マンションの売買やマンション開発など、さまざまな領域に精通しています。だからこそ1人のお客様を1人の担当者が一貫してお手伝いすることができるのです。安心してお任せください。

F.K.さんから皆さまへ 不動産の売買には、生活の変化や経済的な問題など不安も多いですが、時代の行く先を見すえて大きな決断をすることも必要です。そんなときは一人で悩まずに、まずは信頼できるプロに相談してみてください。

F.K.さんから皆さまへ  不動産の売買には、生活の変化や経済的な問題など不安も多いですが、時代の行く先を見すえて大きな決断をすることも必要です。そんなときは一人で悩まずに、まずは信頼できるプロに相談してみてください。

住まいのエピソード

かつては小規模な商店や一戸建てが立ち並んでいた琴似大通り。現在は背の高いビルや大規模マンション、賃貸アパートが立ち並ぶようになりました。F.K.さんは琴似に約50年住み、そのうち18年間は町内会長としてその発展に努めました。長い年月を経てその姿が変化しても、F.K.さんが愛してやまない街並みです。

自然豊かで四季を感じることができるマンションからの景色がとても気に入っています。朝は、夫婦で食事をしたあと一緒にマンションの周囲を散歩するのが日課になっています。

営業担当者プロフィール

担当者近影

住友不動産販売 札幌西営業センター

葛西洋輔

得意エリア
札幌市全般及び近郊都市(特に札幌市西区・手稲区・中央区)
得意沿線
地下鉄東西線 JR函館本線
趣味
アウトドア(特にキャンプ)
コメント
不動産のご売却・ご購入にあたって、ご家族の事情・懐事情等の話しにくい事が多々あるかもしれません。
我々住友不動産販売の営業マンについては一人のお客様に対し一人の営業が一貫して担当させていただきます。
お客様の微妙なニュアンスを把握し、お客様一人一人に合った不動産取引をオーダーメイドで取引プランを組み立てていきます。
また、我々は戸建・土地・マンション・投資用・事業用等と種別により営業担当を分けていない為どの様な取引にも対応させて頂ける営業が揃っております。
まずはどの様なことでも一度ご相談ください。
きっとお力になれると思います。

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