住まいの売却成功談 第12回

13∼14年お住まいになったマンションを売却するということでW.T.さんを担当させていただくことになりました。駅や商業施設に近い大規模な住宅地域のタワーマンションにお住まいでしたね。実はお問い合わせいただいた1年前にも、当営業センターに査定依頼をされていたと伺いました。

対応した者は現在、別の営業センターに配属となっており、私は入れ違いで中筋営業センター配属となりました。その時は売却した場合の概算を知りたいという内容でお問い合わせいただき、まだ具体的なお話をする段階にはなかったので、結局、最初の査定の担当者はW.T.さんにお目にかかってはいないんですよね。

それがW.T.さんと私との出会いでした。まず査定のため内覧することになったのですが、あらかじめ周辺の成約事例からおおよその査定額を割り出しておきました。室内の状態によって優・良・可のような3段階の査定額をご用意して内覧に伺いましたが、実際には非常にきれいな状態で室内をお使いだったので、一番高い査定額をご提示しました。それがたまたま、1年前にインターネット査定でご提示した金額とぴったり同じだったそうですね。

マンションを内覧しお話を伺ってみて、これは不動産会社への売却を選択肢に入れた方がいいとご提案しました。というのも、住み替えをご希望ということで成約後に引き渡し猶予期間を設けたいという気持ちがあったからです。新しい住まいもまだ購入したい物件が明確になっていたわけではなく、どのくらいの期間が住み替えにかかるか読めませんでした。ですので、W.T.さんのためには成約後もしばらくは居住を続けられたほうがいいだろうと考えました。また、築年数の古いマンションは設備の老朽化などから売却した後に何か不具合が起こるかもしれないという心配もありました。不動産会社は購入した物件をリフォームするのが一般的ですから、もしかしたら瑕疵担保責任が免責になる可能性もあり、W.T.さんに良い条件ですすめられるのではないかと思いました。
ただ、少しでも良い条件で売却していただくためにチャレンジもしてみたいなと考えていました。

最終的にはW.T.さんに納得いただける価格で不動産会社とお話がまとまり、それなら少し住宅ローンを組めば新築の戸建てが購入できるというお話が出てきたのです。W.T.さんはずっと転勤が多く、戸建てを買うタイミングがつかめなかったと伺いました。

売却が順調でも購入がうまくいかなかったり、その逆もあるのが一般的なのですが、W.T.さんの今回の住み替えは、時間的なロスもなく、正味4ヶ月ほどでスムーズに進みました。その代わり短期間で決めていただくことが続きましたね。売却も購入も、数日のうちに契約しないと好条件での成約を逃すかもしれないという差し迫った状況でしたので、不安もお持ちだったでしょうが、迷うことなく決断されたおかげでタイミングを逃さずに、良い条件で住み替えができました。

大変な時にお邪魔して申し訳なかったのですが、買主様は企業だったこともあり、その月の仕入れ予算が決まっています。そのため月をまたぐと、瑕疵担保免責、引き渡し猶予あり、そして価格という好条件が成立しなくなるリスクがあったのです。今回の住み替えはどれか一つでも欠けたら成立しなかったと思います。

とんでもありません。ローンが決まれば、いよいよ購入です。検討していた新築物件は人気の高い区画で、隣の物件は早々に成約してしまいました。この物件も実は、別の方との商談が進んでいることを聞き及びました。そうでなくともW.T.さんに同行して内覧した時、周辺の相場と比較しても値打ちのある物件だからすぐに売れてしまうと直感し、W.T.さんには速やかに決断するようおすすめしました。素早い決断がすべて良い方向に流れたと思います。

お客様にとって最善となるご提案をするために、常にアンテナを張って情報収集をするようにしています。かなりのハイペースではありましたが、ご希望通りのお住み替えをお手伝いできてほっとしています。