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住まいの売却成功談 第13回

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住まいの売却成功談 ~売主様インタビュー~ 住まいの売却成功談 ~売主様インタビュー~

「不動産を売却する」…人生で何度も経験するものではありません。
だからこそ失敗しないよう、経験者のお客様の成功談から、"売却のコツ"を一緒につかんでいきましょう!

営業担当者 住友不動産販売 福岡営業センター 内山純史 × 今回の売主様福岡県福岡市在住 Y.M.さん 営業担当者 住友不動産販売 福岡営業センター 内山純史 × 今回の売主様福岡県福岡市在住 Y.M.さん

第13回2週間で売却成立! 税務相談も活用し、快適な新生活スタート

管理・維持が難しくなってきた約100坪ある戸建て付きの土地を売却し、息子さんご夫婦と同じマンションへの住み替えを思い立ったY.M.さん。しかし、そのマンションは福岡でもトップクラスの人気エリアに建つ完売間近の新築物件で…。営業担当・内山との信頼関係で2週間というスピード売却を成功させ、人気物件を購入。快適な新生活をスタートさせたY.M.さんに、お話を伺いました。

息子さんご夫婦が新築マンションを購入された際、Y.M.さんも同じマンションへの住み替えを希望され、Y.M.さんのご自宅がある土地の売却のお手伝いをさせていただきました。初めてのマンション暮らしとのことですが、住み心地はいかがですか。

本当に快適ですよ。床暖房も整備されていて、一戸建てと違い、お部屋全体が暖かいのがいいですね。
以前の住まいは広かったこともあり、冬はとにかく寒くて。主人が院長を務めていた病院と母屋の2棟あったのですが、30年ほど前に閉院した病院部分は使っていないものの雨漏りがひどく、毎年かかる修繕費にも頭を悩ませていました。
昨年の秋には大きな台風が来て、母屋部分の屋根がめくれ上がったんです。これがもし歩行者の方に当たったりしたら大変だと…。そんな折、息子夫婦が購入を決めた新築マンションの折り込みチラシを目にし、完売間近だと知りました。以前の住まいから徒歩3分ほどの場所に完成したマンションで、スーパーや最寄駅など生活圏もほぼ同じ。勤務先の都合で現在は北九州に住む息子夫婦はゆくゆくはそこに移る予定にしていました。高齢の私と主人の2人には管理や維持が難しくなってきた戸建てを売って住み替えるならここしかないと思い立ち、問い合わせました。

そうでしたね。こちらのマンションは住友不動産販売が販売代理をしており、息子さんの購入のお手伝いをさせていただいた販売担当者からの紹介でお会いしました。
Y.M.さんの以前のお住まいもそうですが、マンションが建つエリアは福岡市内でも開発が進み、地価が上昇している人気のエリアです。その人気エリアの残り2部屋しかない新築マンションへの住み替えがご希望でした。まずは、お住まいがあった土地を売却し、その資金でマンションを購入するのがベストだということ、かつ、1日でも早くマンションの仮契約をするために売却を急がなければならないことをY.M.さんにお伝えしました。
そして、今回のケースはマンションが売れてしまったら住み替えの目的が達成できないため、Y.M.さんが希望される売却価格を誠心誠意目指しますが、スピードを最優先させてくださいとお話ししました。

最初にお会いした時に、一瞬「お若いし大丈夫かしら…」と思いましたが(笑)、内山さんは初めの段階で、マンション購入を優先するなら売却金額はある程度任せて欲しいといった優先順位や、できることとできないことを正直に話してくださいました。愛着ある我が家の売却は安心できる大きな不動産会社に任せたいという思いも強かったのですが、それ以上に内山さんに対する大きな信頼感がそこで生まれましたね。

約半世紀を過ごした愛着のある我が家を、こんなに短期間で売ってしまって大丈夫? という周囲の心配をよそに、快適な住空間やテラスからの美しい眺望など、初めてのマンションライフをご夫婦で堪能しているそう。

約半世紀を過ごした愛着のある我が家を、こんなに短期間で売ってしまって大丈夫? という周囲の心配をよそに、快適な住空間やテラスからの美しい眺望など、初めてのマンションライフをご夫婦で堪能しているそう。

そう言っていただけると、嬉しいです。信頼してお任せいただいたのと、息子さんの奥様であるKさんが窓口になって細やかにご対応いただいたのも、今回進めるにあたり大きな力になりました。
Y.M.さんの土地は、約100坪という広さの物件でした。また、住み替え先は新築物件ですので、売却開始は2017年11月でしたが、契約上、翌年3月までには土地の売却に加え、マンションへの住み替えも完了しなければなりません。Y.M.さんご夫婦へのご負担をなくすためにも、仮住まいなしのスムーズな住み替えと余裕を持った引き渡しを実現させたいという思いもありました。早期の売却に対応できるだけでなく、そうした条件に対して融通がきくのは個人のお客様より不動産会社だと判断し、不動産会社中心の営業活動をご提案させていただきました。
そこから地元の不動産会社や取引経験のあるハウスメーカーなど、30社ほどあたりました。半数は現地に足を運んでもらい、金額を提示するところまでいきましたが、建売住宅を建築するには土地面積がやや小さいなど折り合いがつかず、なかなかその先に進めませんでした。売却活動を始めた最初の何日かは、いいご連絡ができない日が続きました。

ただ内山さんは、「売れない土地では決してないので、時間をかければ必ず売れます。万が一、息子さんと同じマンションへの住み替えが叶わなくとも、その場合は近辺の希望に合う物件をきちんとご紹介します」と言ってくださいました。そうした先回りしたご提案が、安心につながりました。

もちろん常に代替案は準備していましたが、息子さん夫婦と同じマンションに住みたいというY.M.さんの思いが叶えられるよう、土地の紹介活動を続けました。10社続けていいお返事がもらえず心が折れそうになる瞬間もありましたが(笑)、粘り強く営業し、2週間後、長年お付き合いのある地元の不動産会社とお話がまとまりました。
過去に取引経験があり、信頼いただいている不動産会社でしたので、決済や土地の引き渡しのタイミングについてもこちらの要望を受け入れてくださりました。想定していたベストな形での住み替えが実現できました。

購入申し込みの知らせをいただいた時には、本当にホッとしました。ただそれも束の間、病院を閉めてそのままの状態にしていたものですから、医療機器の廃棄や、50年住んだ自宅の引っ越し作業が大変でしたね。引っ越し業者については、内山さんが11月の時点で前もって手配してくださいました。引っ越しを予定していた3月は繁忙期ゆえ、業者が見つからず引っ越しできない人もいるという話も聞くなか、お陰様で無事新居に移ることができ、内山さんには感謝してもしきれません。

今回は2週間という短期間でのスピード売却でしたので、だからこそ一つ一つを丁寧かつ慎重に進めていくことを心がけていました。また、Y.M.さんには住友不動産販売が実施している無料税務相談会も紹介させていただきました。買換え特例や控除など、売ったものの税金面でお困りになることのないように、税金のプロからご説明させていただきました。

ご紹介いただいた税理士の方は人柄もよく、とても親切で、確定申告の相談を含め、とても助かりました。ありがとうございます。

Y.M.さんに限らず、所得税や相続税、贈与税など、不動産売買における税金面での不安をお持ちの方は多いです。不動産を売って終わりではなく、その後も安心してお住まいいただけるようアフターケアもしっかりさせていただきます。ぜひ、無料税務相談会といったサービスをご活用ください。

今回のワンポイント

写真

Y.M.さん:
営業担当・内山さんの難しいことは難しいと伝えてくださる誠実な人柄と、真面目に取り組む姿勢が信頼感につながり、安心してお任せすることができました。だからこそ、2週間というスピード成約が実現したと実感しています。

写真

内山:
売主様に対しても買主様に対しても、信頼関係を大切にしています。不動産を売って終わりではなく、その後の税金面での疑問や不安はもちろん、安心して新生活がスタートできるようアフターケアもお任せください。

Y.M.さんから皆さまへ 税金面の不安ゼロで新生活をスタートすることができたのは、税務相談会で税理士の方に心配事をご相談させていただいたおかげ。活用しないともったいないですよ。

Y.M.さんから皆さまへ 税金面の不安ゼロで新生活をスタートすることができたのは、税務相談会で税理士の方に心配事をご相談させていただいたおかげ。活用しないともったいないですよ。

住まいのエピソード

以前の住まいの浴室は寒かったので、暖かいだけでなく、足を伸ばしてゆったりと入れる広々としたいまのお風呂はいいですね。主人もとても気に入っているようです。

戸建て住まいの時は、朝起きて、庭で植物の手入れをするのがストレス解消になっていました。君子蘭やスミレなど何鉢か持ってきて、いまはベランダで楽しんでいます。

営業担当者プロフィール

担当者近影

住友不動産販売 福岡営業センター

内山純史

得意エリア
福岡市中央区、南区エリア
得意沿線
地下鉄空港線、地下鉄七隈線、西鉄沿線
趣味
食べ歩き
コメント
正直に、そして誠心誠意の対応を心掛けております。不動産にお悩みがある方は、是非ご相談下さい。一緒に解決していきましょう!

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