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住友不動産分譲マンション 住み替えインタビュー

住友不動産分譲マンション 住み替えインタビュー 住友不動産分譲マンション 住み替えインタビュー

住友不動産の分譲マンションは、住友不動産販売へ 住まいの住み替えを体験されたお客様から、
満足な住み替えのためのポイントをお聞きしました。

vol.8

同じマンション内で購入と売却を一手に担当して無駄のない住み替えに成功

2019.07.01 更新

vol.8

同じマンション内で購入と売却を一手に担当して無駄のない住み替えに成功

2019.07.01 更新

厚感のある落ち着いた造りを気に入って、「パークスクエア大橋」を購入したK.K.さん。お子様が生まれたことにより、子育てしやすい間取りに住み替えることを考え始め、同じマンション内に理想の物件を見つけました。営業担当の下畠は、堅実かつ臨機応変に好条件の購入契約をまとめ、さらに居住中の物件がスムーズに売却できるようサポート。短期間の住み替えを実現しました。

パークスクエア大橋
パークスクエア大橋

パークスクエア大橋

2002年3月築、総戸数71戸、地上10階建の中規模マンションです。特急停車駅の西鉄天神大牟田線「大橋」から徒歩圏で、駅前には教育施設、医療施設が整っています。また、商店街の散策も楽しめ、暮らしやすい立地です。

地域で人気の稀少物件だからこそ、狙いを定めて営業を展開

営業担当者

K.K.さんがお住まいの住友不動産のマンション「パークスクエア大橋」は、福岡市南部の副都心に建つ周辺環境の落ち着いたマンションですね。大変お気に召されて、同じマンション内で物件を購入されました。

売主様

駅から近すぎず遠すぎない、ちょうどよい立地が気に入って2015年に3LDKを中古で購入しました。そのとき築13年でしたが、落ち着いた雰囲気で重厚感があるエントランスは古さを感じさせず、良質な建材が使われている印象で、他の新築物件と比べても「買うなら、このマンション」と思える物件でした。最寄り駅から勤め先に通いやすいことも決め手でしたね。

営業担当者

床から天井までが窓になったハイサッシのスタイリッシュな造りは築年数を感じさせず、人気のあるマンションです。ほぼ4年お住まいになった頃、住み替えのご検討を始めたと伺っています。

子どもが生まれてから、間取りを少々窮屈に感じていたものの、特に買い替えたいという強い意志はありませんでした。そんな折りに、上層階の売り物件のチラシが投函されたんです。

売主様

子どもが生まれてから、間取りを少々窮屈に感じていたものの、特に買い替えたいという強い意志はありませんでした。そんな折りに、上層階の売り物件のチラシが投函されたんです。

営業担当者

私がご売却を担当していた物件でした。パークスクエア大橋は、気にいって長く住まわれる方が多いので、あまり市場に出ることがないのですが、だからこそ絶えず物件を紹介して欲しいというお客様がいらっしゃり、空きが出てもすぐに契約が成立するという印象でした。ですから、周辺にお住まいの方でこのマンションに住みたいなと思っておられる方や同じマンションにお住まいでライフスタイルの変化に伴って住み替えをお考えの方がいらっしゃるだろうと予想し、まずは同じマンション内と近隣に限って200枚だけチラシを配布したところ、最初にお電話をいただいたのがK.K.さんだったんです。

売主様

そうなんです。まだ住み替えについて深くは考えてはいなかったものの、キッチンが独立している間取りではなく、子どもに目が行き届きやすいオープンキッチンのある間取りのチラシを見て興味がわきました。まさに下畠さんの予想通りだったわけですね(笑)。

営業担当者

お電話をいただいた翌日には内覧していただきましたね。子育てしやすい間取りということで、すぐに購入の意志を示されました。実は、ご案内したお客様が他にも複数いらっしゃいましたが、資金繰りのご計画や手付金のご準備などの面でも、K.K.さんのご対応が一番早かったんです。私からも売主様に「K.K.さんは信頼できる買主様です」とお伝えしてご納得いただき、売買契約がまとまる運びとなりました。

売主様

このマンションは、建物の仕様や内装も趣があり、住居としての質も高いので長く住まわれる方が多く、たまたま売りに出た稀少な物件をスムーズに購入できたのは、下畠さんが迅速に動いてくださったおかげです。ただ、心配だったのは居住中の部屋の売却です。それを資金として住み替えを考えていたので、売却について急ぎ考えなくてはならないと感じました。売却活動には新居の引き渡し予定なども絡んでくるため、住み替えという当方の事情を把握してくださっている方にお願いしたいと思いました。また、このマンションは住友不動産旧分譲で管理会社も住友不動産グループの会社ですから、売却をお任せするなら同じグループ会社の住友不動産販売が安心だと考え、下畠さんに、一括して購入と売却をお願いすることにしたのです。

各関係者のニーズを把握して全員が満足のいく取引のために奔走

営業担当者

ご購入とご売却を同時進行でお任せいただきましたが、売却資金を元手に購入するという事情があるため、万が一のことを考え、購入された物件の売買契約には「居住中の物件が売却できなければ契約は不成立」という条件付きの特約を付加してもらえるように交渉しました。

売主様

私たちにとっては大変ありがたい特約でしたが、かなり稀なケースでしょうし、売主様がよく了承してくださったと思います。

営業担当者

売主様もご自身の売却活動を通してこのマンションの価値がお分かりでしたし、特にK.K.さんがお住まいのお部屋は同じ棟内の物件であるため、問題なく売却ができるという旨をお伝えし、事情をご理解いただいて了承してくださったんです。

売主様

実際に、下畠さんの迅速な営業活動のおかげで、売却活動を開始してすぐに購入希望の方が見つかりました。購入契約が成立したその日のうちに売却活動を始め、4日ほどで売却も成約しました。売れるか不安でしたが、その悩みも数日間でしたね(笑)。

営業担当者

私は周辺エリアの担当ですので、以前から多くのお客様より購入希望のご相談を受けていました。中でもパークスクエア大橋は人気の物件なので元々購入を希望されているお客様の情報管理などはしっかりとしておりました。まずは確度の高い方にご案内しようと思い、私のお客様の中で「パークスクエア大橋が出たら教えて欲しい」というご要望のあった方からご案内いたしました。すぐに内覧したいというお返事をいただき、数日のうちに購入をご決断いただけました。K.K.さんには価格交渉など短期間で対応していただきましたね。

売主様

売り出し価格から少し値下げはしましたが、私たちとしては、非常に満足のいく売却金額でした。購入した物件はリフォームも必要だったため、下畠さんはそうした事情を汲んでくださり、売却代金を住宅ローンの残債返済とリフォーム代の一部に充てることができました。

営業担当者

住宅ローンでは少し苦心しましたね。売却する自宅と購入する物件、通常であれば2件分の住宅ローンが重なる期間があったのですが、二重にローンを支払うのはK.K.さんにとって負担が大きいので、返済の開始に猶予を与えてくれる金融機関を探す必要があると考えました。

売主様

今回は「仮住まいをしたくない」「今の家に住んだまま購入した部屋のリフォームをしてから引っ越したい」という意向を事前に下畠さんに伝えていたものの、自分でもネットで調べて二重に住宅ローンを組める銀行を探しました。しかし、なかなか見つけることができず苦戦しました。

営業担当者

K.K.さんにもご協力いただき今回の事情を複数の銀行に相談したところ、大手銀行1行だけが、購入先の引き渡しを受けてから1カ月以内に売却した物件の引き渡しを行うことという条件付きで承知してくれ、住宅ローンの審査に通ることができました。

売主様

下畠さんから銀行の担当者にとてもていねいに説明してくださったんですよね。それで事情を汲んでもらえることになったんです。おそらく私自身が相談に行っても通らなかったと思います。下畠さんは、そのほかのお金の面でも奔走してくれました。売買が同時でしたので税金面の心配もありましたが、下畠さんから税理士を紹介してもらい、滞りなく処理することができました。

「新しい物件にはない重厚感が気に入っています」とK.K.さん。新しいお部屋で、安心してお子様を育てる幸せを満喫されています。

段取りと事前準備に注力し、短期間での引き渡しと転居に成功

営業担当者

元々の住居の引き渡しはK.K.さんが仮住まいをせずに済むように、買主様に交渉し引き渡し時期を3月末までとさせてもらっていました。しかし、銀行から提示された条件により、1ヵ月の短期間で購入された新居のお引渡しとリフォーム、さらに売却されたご自宅から退去してお引越しを済ませる必要がありました。12月から1月の年末年始をまたぐ時期だったこともあり、日程の調整と業者の手配に追われる濃密な1ヵ月でした。お仕事でお忙しいなかK.K.さんも大変だったと思います。

売主様

私と妻は、下畠さんから提示される課題をその都度クリアしていただけですよ。前もって「いつまでに、こういうことが必要だから、このように準備してください」と、明確な指示と段取りをしてくださったので、忙しくはありましたがすべてを期限に間に合わせることができて、無事に住み替えが完了しました。

営業担当者

年末年始の時期だったため、すべてを早めに進めることでリスクを軽減しようと考えたんです。例えば、リフォームの部品取り寄せに平常時より時間がかかったり、先延ばしにすると引越し業者との都合が合わなくなるなど、想定できることは先読みして対応するようにしました。

売主様

これだけスムーズに進めることができたのも、下畠さんを信頼し、購入と売却を一括でお任せしたからだと思っています。二重ローンを認めてくれる銀行は自力では探せなかったでしょうし、1ヵ月という短期間で、リフォーム業者の手配から物件の引き渡しと転居の日程調整までお手伝いしていただき、大変助かりました。確定申告も必要でしたが、私たちは引っ越しに手一杯で先を見る余裕がない中、先回りして税理士さんを紹介してくれるなど、下畠さんの手厚いサポートがあったからこそ短期間でのスムーズな住み替えが実現できました。

営業担当者

私自身も、K.K.さんの少し前に自宅を購入したのですが、その経験からお客様がどのようなことを不安に思うか、より身近に感じられるようになりました。不安を解消するには対話が大事だと思っているので、K.K.さんと奥様とは頻繁にご連絡のやり取りをさせていただきました。

売主様

そうなんです。妻も、下畠さんがご自宅を購入された経験談を話してくれたことが参考になったと言っていました。

営業担当者

ありがとうございます。自分自身が買主となった経験から、より一層お客様に寄りそったお取引を意識するようになりました。大きなお金が動く不動産売買ではどなたでもどこかの局面で不安になるものです。想定しうる事態には可能な限りの準備をしておくことで不安は最小限まで減らせると、私自身も学びました。お客様が見落としがちなポイントをフォローし安心してお取引きができるよう、これからも尽力してまいります。

今回のワンポイント

売主様

K.K.さん:
「あの時こうすればよかった」と後悔しないためにも、気になる物件を見つけたら、すぐに問い合わせることをおすすめします。その際に、すぐに完璧な対応をしてくれた下畠さんとの出会いは幸運でした。良い物件、気の合う営業マンとの出会いは一期一会。ピンと来たらすぐに動くことが成功につながると思います。

営業担当者

下畠:
不動産売買には、お客様の背景にそれぞれのストーリーがあります。お気持ちや事情を汲むためにも、事務的なやり取りだけではなく、お客様との対話を大切にして、前向きな気持ちでお取引いただけるよう全力でサポートいたします。

My Favorite

子どもが小さいので、家事をしながらでも目が届くオープンキッチンは助かります。

上層階ならではの見晴らしの良さに加え、ハイサッシの開放感が気に入っています。

営業担当者プロフィール

住友不動産販売 福岡南営業センター 下畠 大明
得意エリア 福岡市内
得意沿線 西鉄沿線、JR沿線、地下鉄沿線
趣味 バスケットボール
コメント お客様から「担当してくれてありがとう」と言われることが私の最大で、かつ、最終目標です。不動産のことはなんでも私にご相談ください。適切なご提案をお約束いたします。
得意エリア 福岡市内
得意沿線 西鉄沿線、JR沿線、地下鉄沿線
趣味 バスケットボール
コメント お客様から「担当してくれてありがとう」と言われることが私の最大で、かつ、最終目標です。不動産のことはなんでも私にご相談ください。適切なご提案をお約束いたします。

マンション紹介

パークスクエア大橋
パークスクエア大橋
パークスクエア大橋
所在地 福岡県福岡市南区大橋4丁目
交通 西鉄天神大牟田線「大橋」駅 徒歩8分
築年月 2002年03月
総戸数 71戸
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所在地 福岡県福岡市南区大橋4丁目
交通 西鉄天神大牟田線「大橋」駅 徒歩8分
築年月 2002年03月
総戸数 71戸
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