人への想いとロジカルな思考力で、
オリジナルの営業スタイルができている。

林 和治

KAZUHARU HAYASHI

流通営業部 ブロック長 兼 所長

所長として、営業センターの運営に携わると同時に、ブロック長としてブロック各店の売上管理や人材育成も担う。

  • #理系
  • #宅建
  • #人と関わる
  • #ファイナンシャルプランナー
  • #簿記
  • #大学院
  • #誰かの役に立ちたい

数学、化学、ファイナンス。
学生時代の幅広い
経験の中で気づいた
人と関わる仕事への欲求。

Mathematics, chemistry, finance.
I noticed it in a wide range of experiences during my school days
Desire for work related to people.

小学生の頃から、算数が好きで、大学でも化学を専攻。金属の強度を測定する試験機の開発について研究していました。大学院まで進み、博士課程への誘いもありましたが、技術者や研究者の世界以上に不動産の世界に興味を持ちました。仕事の対象として魅力を感じたのは、人。理系の学問を学びながらも、人とコミュニケーションをとる仕事への道を同時に模索し、学生時代にファイナンシャルプランナーや簿記などの資格をとりました。中でも、一番楽しかったのが、宅建の勉強。人生で何度もない大きな売買に立ち会う不動産の仕事は、多岐にわたる学生時代の経験の中で、一番やりたいと思えたことです。

特に不動産仲介の世界は法律や税金など広い知識が身につけられ、接する人の範囲も広いため、自分自身も成長し続けられる業界だと考えました。他社との比較の中で、当社を選ぶ決め手となったのは、ある先輩社員との出会い。仕事の内容に関する説明を受ける中で言っていた「住友の3年は他社の10年くらい濃い」という言葉に魅力を感じました。そして何より、トップ営業マンの、人間としての圧倒的なオーラに憧れ、面接でもぜひその人の下で働きたいと伝え、実際に入社してから約10年間お世話になりました。

学生時代に経験した
すべてのことが
自分オリジナルの
営業スタイルにつながった。

Everything that I experienced during my school days
My own original It led to sales style.

学生時代に培ったのは、理系のロジカルな思考力と、「人の役に立ちたい」という想い。これまでのキャリアを通じて築いてきた自分の営業スタイルにも、人への想いは表れています。例えば、オーナー様から売却のご依頼を頂いた後、多くの営業マンは早速売却物件の広告づくりをはじめますが、私の場合はもう一度、お客様のもとに伺い、その不動産に対する思い入れや歴史、転居先やご家族のことなど、時間をかけて本音の会話をするよう、心がけています。

最初はとにかく人間関係を築くことに専念し、お客様の期待にできる限りこたえることこそが、私の営業スタイル。お客様がこの先人生に対して求めることまで把握してからでないと、不動産という大きな資産に関するお手伝いはできないと考えているからです。 また、経費やローンの計算といった事務作業を苦手とする営業マンもいると思いますが、お客様にスムーズな手続きをしていただくためには不可欠なスキルです。人への想いと、細かい作業も苦にならない理系の力、学生時代に経験したことすべてが営業マンとしての強さにつながっています。

不動産の売買を通じて、
お客様が人生で叶えたいこと。
それが営業の
目指すべきゴール。

Through buying and selling real estate,
What you want to achieve in your life.
That is the goal to be aimed for sales.

ある時、婚約中のお客様から「マンションを購入して、新しい住所で婚姻届を提出したい」という希望に満ちたお問合わせがありました。多くの物件をご案内した後、最終的に残ったのは3000万円のお部屋と4000万円のお部屋。自分の成績だけを考えれば、4000万円の物件をおススメするかもしれません。私が提案したのは、月々の支払いが軽く、立地も良くて評価が下がりにくいと感じた3000万円の物件のご購入。なぜなら、このお二人は子どもが生まれ、成長した際には住替えすることをご検討されていたからです。それならばお二人にとってのゴールは目先の新居で最大の満足を得ることではなく、

子どもが生まれた後にみんなが快適に暮らせる最良の場所を築くことだと考えたのです。まずはお客様と信頼関係を築き、その中で人生設計までを把握して、不動産の売買によって叶えたい本当のゴールを見つけること。そこへ辿り着くための方法を逆算し、具体的な実行プランを描くこと。このようなご提案を、これからも多く実現していきたいと思っています。また、今はブロック長として、ブロック各店の売上から案件の進捗、部下の育成までを管理する立場にもなりました。ひとりでも多くの優秀な営業や事務を育て、多くのお客様の幸せにつなげ、それによって部下にも幸せを感じてほしい。それが、私にとってのこれからの目標です。

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