住まいの売却成功談 第31回

不動産ポータルサイトを通じて、弊社の媒介物件にお問い合わせ頂いたT.H.さん。確か、都内にお住まいのお嬢様お二人と同居することがきっかけでしたね。

残念ながらご案内したマンションは、気に入って頂けなかったのですが、これも何かのご縁ですので、引き続き物件を紹介させて頂きました。次にご紹介したのが、築浅で共用部分が充実している大規模マンションでした。3LDKの間取りで男性が一人で暮らしており、まったく使っていないようなお部屋もある状態の良いお住まいをご案内しました。

T.H.さんには、賃貸に出した時のメリット・デメリットについてご説明いたしました。もちろん貸し出すメリットはあるのですが、修繕工事や空室リスク、万が一、お部屋で事故・事件があった時には、物件の価値が下がってしまう可能性もございます。また、T.H.さんがお住まいだったマンションは以前にも何度かお取引をさせて頂いたことがあり、その経験上、近年、好条件で取引されていることを伝え、売却することをお勧めいたしました。

お褒め頂きありがとうございます。「つくばエクスプレス」沿線は得意エリアで、常日頃から情報収集は欠かしません。マンションであれば管理状態、住民の雰囲気、管理人さんとも積極的にコミュニケーションを取るように心がけています。買主様がファミリー層であれば、転入手続きの情報などもお伝えしております。
T.H.さんのお住まいだったマンションは、人気の学区エリアで、駅からの動線上に商業施設もあり、大規模マンションであることから共用部も充実しています。室内の状態も良く、眺望も素晴らしいことから、良いお取引ができると感じていましたのですぐに、月間910万ビューを誇る自社のホームページや不動産ポータルサイトへの掲載を実施しました。また、弊社では過去にお問い合わせのあったお客様の情報をストックして社内で共有しており、以前同じマンションにお問い合わせをして頂いたお客様へのご紹介も迅速に行いました。

そうですね。なので購入を見送られた理由をもとに、セールストークについて見直しました。お部屋の内装などは後からでもリフォームで変更できますが、立地や生活環境は変えられないことをアピールするように心掛けました。

売却にあたりT.H.さんに、周辺環境やマンション全体のこと、お住まいの間取りの良いところなどを改めてヒアリングしました。少しプライベートなことになるのですが、ご利用になっているスーパーについても、お肉はどこで買うか、お野菜はどこ、週末に車で行くスーパーはあるかなど、購入の判断材料になる情報は、売主様からしっかりとヒアリングをして買主様にお伝えするようにしております。またT.H.さんは、お住まいをとても大切にキレイにお使いになっていたこともスピード売却の決め手になりました。