住まいの売却成功談 ∼売主様インタビュー∼ 
「不動産を売却する」…人生で何度も経験するものではありません。
だからこそ失敗しないよう、経験者のお客様の成功談から、"売却のコツ"を一緒につかんでいきましょう！
第37回面積が広く高額になることから一般市場では難しい土地も、「ステップオークション※1」の利用でスピード売却に成功！
相続した古家付の土地を相続税の支払いがあることから、早期に売却したいと考えていたK.S.さん。土地が広いため「ステップオークション※1」を利用して、不動産業者様に幅広く情報共有を行い、約1ヶ月で売却することができました。
お母様がお亡くなりになり、お住まいの隣にある古家付の土地を相続したことでご売却の相談を頂戴いたしました。
弟と相続したのですがお互いの子ども達も独立し、別の土地で暮らしていることから売却を決意しました。管理も大変ですし、相続税の支払いなどもあることから早期に売却ができればと思っていました。
当社に査定を依頼したきっかけを教えていただけますでしょうか。
実は生前に母が、住友不動産販売に相談をしていたようです。その時は話を聞いた程度だったのですが、その後もダイレクトメールで不動産情報やお役立ち情報などを頂戴しフォローしていただいたようなんです。そんなことから「私が亡くなったら住友不動産販売に相談しなさい」と母が生前から言っていたのです。
ありがとうございます。今はもうダイレクトメールを送っていないのですが、その代わりに不動産の物件情報やお役立ち情報などをメールマガジンで配信しています。
ご依頼を受けて、過去の取引データと最新の市場動向を踏まえて査定を行いました。
査定額についても私たちが思っていた以上の価格でしたので、すぐに媒介を依頼して販売活動をお願いいたしました。
相続などでは早めに専門家の意見を聞き、準備を進めることが重要です
相続などでは早めに専門家の意見を聞き、準備を進めることが重要です
K.S.さんの土地は駅から近い整形地で、道路付けも良いことから高値で販売できると思いました。すぐに、当社ホームページやポータルサイトへの掲載を実施するとともに、当社独自のサービスである「ステップオークション※1」を本社の専門部署に依頼しました。
売却活動の他にも、税理士や不用品回収会社を紹介してもらったり、仮測量をお願いしたりと不動産の売却活動に必要なサービスが全てそろっていることが、とても心強く便利でした。また、担当の福田さんは知識が豊富で、こちらからの問い合わせに全てわかりやすく即答してくれることから、安心してお任せすることができました。
一般の市場からも反響を頂戴しご案内も行いましたが、土地が70坪弱あり、建物を建てると億を超える価格帯となるため買主様も慎重になります。また、ローン審査を通過するにはある程度の収入が必要です。しかし逆の発想で考えると、土地が広いため二分割することが可能です。整形地で立地も良いことから、建売不動産業者様やアパート販売業者様には高い評価を頂戴できると考え「ステップオークション※1」を依頼しました。8社から入札をいただき、ほぼ満額に近い価格を提示した不動産業者様があったことをK.S.さんに報告いたしました。
古家も解体しなくていいということなので、契約したい旨を福田さんにお伝えしました。解体費用を考えると、満額以上の金額となるので大満足です。相続税の支払いがあることから、買主様が不動産業者様で契約解除などになるリスクが少ないのも安心でした。
また、早期に売却先を探していただき安心してしまったことからうっかりしてしまい、確定申告の期日がぎりぎりになってしまいました。その時も福田さんに連絡して、税理士を紹介してもらい助けてもらったことにも感謝しています。
※1 一般個人の購入希望者様へのご紹介だけでなく、売主様のご希望や不動産の特性※2に応じて取引先の宅地建物取引業者にも広く物件を紹介し早期の高値売却を目指します。
※2 大型の宅地、高容積率の土地、古い建物がついている土地など。
K.S.さん：
担当の福田さんと信頼関係を築けたことが、スムーズな取引につながりました。売却、測量、相続、古家の片付けなど、トータルにサポートして頂いたおかげで、安心して売却することができました。
福田：
土地が広く一般市場では難しい物件でしたが、当社の「ステップオークション※1」を利用して、不動産業者様に幅広くアプローチしたことで、競争原理が働き高値を引き出すことができました。
営業担当者プロフィール
- 得意エリア
- 立川市、国立市、国分寺市、小平市、東村山市、東大和市、府中市、武蔵野市、三鷹市、杉並区、練馬区
- 趣味
- 掃除、洗車、映画鑑賞、子どもと遊ぶこと
- コメント
- 「お客様の立場に立つこと」、「ご希望に少しでも近い価格で成約すること」、「とことん一生懸命！」 。この三つが私のお客様に対するお約束事です。不動産売買は、一生でそう多くない高額のお取引だと思いますので、安心・安全なお取引が出来るようサポートします。業界歴はベテランですが、若手に負けないスピードで全力で対応いたします。
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お問い合わせ時から、買主募集の広告戦略、ご契約、お引き渡し、アフターフォローまで、一貫した「マンツーマンの営業体制」により、お取引を責任を持って担当します。
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地域に密着した営業ネットワーク
全国205営業センター -
全国に広がる205営業センターの地元に精通した営業担当者だからこそ、地域に密着したお取引を行うことが可能です。
※2024年4月1日時点
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多彩なメディアを活用した
広告ネットワーク -
自社サイトの他、SUUMO・アットホームなど各種提携サイト※へ物件広告を行います。
※物件により掲載条件があります。
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