住まいの売却成功談 ∼売主様インタビュー∼ 
「不動産を売却する」…人生で何度も経験するものではありません。
だからこそ失敗しないよう、経験者のお客様の成功談から、"売却のコツ"を一緒につかんでいきましょう！
第38回ラグジュアリー仕様のリフォームが評価され、
希望価格で売却に成功！
京都の中心街に資産価値の高いマンションを所有していたKさんご夫婦。住み替えにあたり、売却を希望されました。新築時よりリフォームでグレードアップされていることから、市場価格よりも高値で売却をスタート。住まいを高く評価してくれる買主様と出会い、希望額での売却に成功しました。
弊社媒介で販売していたマンションにお問い合わせいただいたのが、Kさんご夫婦との出会いでした。
妻が山の眺望を楽しみながら、静かに暮らしたいと言い出しましてね(笑)。私は今の場所が便利だったこともあり当初はあまり気が乗りませんでしたが、先ずは見てみようということになり内見を依頼しました。
便利で賑やかなエリアに住んでいましたが、窓を開けても見えるのはビルと車でしたので、山を眺めながら少しゆったりとした気持ちで生活したいと考えていたことから、インターネットで物件を探していました。
実際に内見してみると、お部屋から見える東山連峰、北山連峰の眺望に二人で一目ぼれ。売主様も感じのいい方でお部屋もキレイに使われていたことから、すぐに上田さんに申込の意思をお伝えしました。
私はすぐに銀行と連絡をとり、融資の相談を行い万全の準備を整えました。
実は、Kさんご夫婦からお申込みの連絡をいただいた同じタイミングでもう1組、同時にお申込が入ったのです。双方満額でのお申込でした。
売主様にその旨をお話すると、Kさんにお譲りしたいとのこと。次の展開を予測し、すぐに銀行に連絡するなど、Kさんご夫婦の購入熱意が売主様に伝わり、無事に契約することができました。
引越しも終わり以前の住まいをどうするか、いろいろな方に相談しながらじっくりと考えました。京都の中心街でどこに行くのも便利で資産価値が高く、賃貸に出してこのまま所有することも考えました。しかし、「居住用財産を譲渡した場合の3,000万円の特別控除の特例」を利用できたため、貸すことで生じるリスクよりも近年不動産価格が高騰している状況を考慮し、売却して売却益を得る選択にしました。
購入時に上田さんの丁寧な対応が印象に残っていたので、住友不動産販売にお願いしようと思っていましたが、他社の査定額も参考にしたかったので数社に査定をお願いしました。しかし、こちらの希望額を伝えると「そんなに高くは売れません」などマイナスの言葉ばかり。言葉遣いなどの礼儀作法も満足のいくレベルではありません。その点上田さんは、こちらの希望を尊重した上で丁寧に対応してくれました。改めて「この方なら安心してお任せできる」と思いましたね。
上田さんが信頼できたから、焦らずじっくり売却することができました
上田さんが信頼できたから、焦らずじっくり売却することができました
Kさんご夫婦の希望額は、確かに市場価格よりも高いものでした。しかし、センスの良いリフォームが施されており、お部屋は新築時よりもグレードアップしています。その点をご理解いただける買主様が、きっと現れると思っていました。また、Kさんご夫婦は資金的に余裕があり、じっくり待つことができることも強気の販売価格でスタートするのにはプラスの要素でした。媒介契約を結び、すぐに弊社ホームページやポータルサイトに物件を掲載しました。
私たちは住まいへのこだわりが強く、入居後すぐにトイレ、洗面化粧台を汎用品からグレードアップし、玄関にはタイルを施し入った時の印象を一新しました。また、LDKのアイポイントとなるオープンキッチン部分にもタイルを施し、よりラグジュアリーな雰囲気を演出しています。
売出してからしばらくした時に、同じマンションに住んでいる方から内見希望の連絡が入りました。すると「今の住まいと全然違う！」と、Kさんご夫婦のリフォームで生まれ変わったお住まいを大変気に入っていただき、契約することができました。
素材にこだわりリフォームしたので、その価値を理解してもらえる方に巡り会えたことに満足しています。多少時間はかかりましたが、上田さんは信頼できる方なので何の心配もしていませんでした。上田さんと出会えたからこそ、じっくり腰を据えて待つことができ、希望額で売却することができました。
Kさんご夫婦：
「必ずこの住まいを気に入ってくれる方が現れる」と、私たちの住まいへのこだわりを信じて、じっくり待った甲斐あって希望額で売却することができました。担当の上田さんからは、安易に価格を下げる提案もなく、私たちのことを理解して信じてくれたこともポイントです。
上田：
Kさんご夫婦は「買い先行」にもかかわらず資金的な心配がなく、素材にこだわったリフォームで、新築時よりグレードアップした住まいを高く評価してくれる買主様をじっくり待つことができました。
営業担当者プロフィール
- 得意エリア
- 京都市内全般、京都市周辺地域
- 趣味
- スポーツ（ゴルフ・スキー）、ドライブ
- コメント
- 皆様の大切な不動産のご売却、ご購入を全力でサポート致します。入社来不動産経験26年の豊富な経験と実績を、是非お試しください。皆様に「頼んでよかった！」と言って頂けるよう、精一杯頑張ります。マンションや土地、戸建の他、事業用物件や投資用物件など不動産のことなら何でも、お気軽にご相談ください。
査定依頼はこちら！
ご相談のみでも結構です（無料）
売却専用
フリーダイヤル
年中無休24時間受付
-
広告戦略からアフターフォローまで
マンツーマン営業体制 -
お問い合わせ時から、買主募集の広告戦略、ご契約、お引き渡し、アフターフォローまで、一貫した「マンツーマンの営業体制」により、お取引を責任を持って担当します。
-
地域に密着した営業ネットワーク
全国205営業センター -
全国に広がる205営業センターの地元に精通した営業担当者だからこそ、地域に密着したお取引を行うことが可能です。
※2024年4月1日時点
-
多彩なメディアを活用した
広告ネットワーク -
自社サイトの他、SUUMO・アットホームなど各種提携サイト※へ物件広告を行います。
※物件により掲載条件があります。
-
広告戦略からアフターフォローまで
マンツーマン営業体制 -
お問い合わせ時から、買主募集の広告戦略、ご契約、お引き渡し、アフターフォローまで、一貫した「マンツーマンの営業体制」により、お取引を責任を持ってご担当します。
-
地域に密着した営業ネットワーク
全国205営業センター -
全国に広がる205営業センターの地元に精通した営業担当者だからこそ、地域に密着したお取引を行うことが可能です。
※2024年4月1日時点
-
多彩なメディアを活用した
広告ネットワーク -
自社サイトの他、SUUMO・アットホームなど各種提携サイト※へ物件広告を行います。
※物件により掲載条件があります。
お気軽にご相談ください。
売却時の税金や費用を知りたい方へ
住み替えをご検討の方へ
相続不動産、空き地・空き家で困っている方へ
収益物件を運用している方へ
忙しい方へ 入力項目が少ない問合せ
売却と賃貸の良い条件の方で決めたい方へ
マンション売却に役立つコンテンツ
-
マンションニュース
市況や業界動向、投資などのマンションに関する最新のニュースをお届けいたします。
-
マンション市況
新築・中古マンションの最新市場動向を毎月解説します。購入・売却・賃貸の検討にご活用ください。
-
マンションコラム
マンションの売却のご検討に活用できる、最新のマンション市況・動向を解説いたします。
-
マンション売却の注意点
マンションを売却する際に注意すべきポイントについてまとめました。注意すべきポイントを理解して、不安を減らし、スムーズなマンション売却を目指しましょう。
-
はじめてのマンション売却
はじめてマンションを売却する方は必見。売却までの流れの他、準備するべきポイントなどをご説明します。
-
不動産売却の流れ
ご所有のマンションなどを売却する際、売却検討や査定から引渡しまでの流れとポイントを説明します。
-
不動産売買のＱ＆Ａ集
不動産売買時のよくあるご質問をQ&A形式でご紹介します。不動産売買について疑問がある方はこちらからご確認下さい。
-
マイホームを売るときの税金
住まいにまつわるさまざまな税金の知識を、身近なケースに即してわかりやすいQ&A形式でまとめました。初めての方にもわかりやすいよう、基本的な税制について紹介します。
-
この「家」、どうしよう？！
結婚、転勤、退職など、ライフステージの変化にあわせて住まいも変わるもの。その際に持ち家をどうすればよいかの不安や疑問にお答えします。