住友不動産分譲マンション 住み替えインタビュー

Yさんを最初に担当させていただいたのは、超高層マンション「シティタワー神戸三宮」の53階を購入された時でした。弊社にお問い合わせをいただいた当初から、こちらのタワーマンションを購入されたいと明確なご希望がありました。

すると、ちょうどご希望に合う物件が売り出されていたのです。新築分譲で購入したお客様が一度も住むことなく売却されることになったので、中古ではあるのですが、築後未入居、さらに義理のお兄様の物件と同じような、眺望の素晴らしい物件でした。640戸もある大規模マンションですが、Yさんが希望されていた見晴らしの良い階は完成の2年前に完売していたんです。ですから、 Yさんが物件を探し始めたタイミングで未入居の中古物件が売り出されていたのは本当に幸運でした。すでに売主様から鍵をお預かりしていたので、さっそくYさんをご案内しました。

Yさんは、とてもご決断が早かったですね。もともと近くにお住まいで周りの環境をご存知だったことと、すでにお住まいになっているお兄様からも眺望の素晴らしさや住み心地の良さなど色々と聞かれていたことも大きかったと思います。

そうですね。とても利便性の高いマンションだと思います。同時に、神戸市が駅前の大規模な再開発を進めている影響等もあり、マンション周辺の地価が上昇していて、マンションからほど近い三宮センター街に至っては、2018年の路線価上昇率が近畿圏で2位の22.5%だと発表がありました。シティタワー神戸三宮も投資目的で購入されるお客様も少なくありませんし、今後に期待できるエリアでご購入されたと思います。

その際「手狭になってきたので、そろそろ引っ越そうかと思ってるんです」と言ったお話が出て、いい物件が見つかればご連絡するとお約束しました。

ありがとうございます。そうなんです。シティタワー神戸三宮には、お取り扱いさせていただいたお客様も多く、よくお邪魔しています。その折りには、最近の様子やお困りのことがないか、お手伝いできることはないか、など伺うようにしていますし、管理会社の方ともよく話をしています。支店全体でも、売買だけでなく賃貸の情報も広く共有しております。ですからYさんに住み替えのお話をいただいた時にも、実はすぐに売却希望、購入希望のお客様の顔が浮かびました。そんな自前の“データベース”があったため、ご希望の部屋を早くにご案内することができたと思います。

そうでしたね。シティタワー神戸三宮の売却に関しては、施主である住友不動産のグループ会社ということで弊社に相談してくださる売主様が多いのですが、確かに再開発の影響等もあり周辺の相場が上がっているんです。だからといって価格設定を高めにしてしまうと、なかなか買い手が付きません。一方で、物件を気にいられた方の中には、価格を気にせず「欲しい」と言われるお客様もいらっしゃいます。ですから価格設定のバランスが難しいですね。

1ヶ月ほどで売却が成立しましたね。最上階のすぐ下で、必ず売れる物件だと考えていたので、少し高めの設定でもご要望通りに進めましょう、とお伝えしたのです。Yさんにご理解があったことで、私も安心してご案内することができました。

嬉しいお言葉をありがとうございます。不動産の仲介は、お客様と出会ってから物件の引き渡しまで短くても1∼2ヶ月のお付き合いになりますから、お話しする機会も多くなります。不動産売買だけでなく、資産管理や時には同じ社会人として仕事の話など、自分の引き出しを少しでも増やし、何でも相談できる“プロ”を目指して、これからも日々努力していきたいと思っています。