不動産売却の流れ

広告戦略からアフターフォローまで
マンツーマン営業体制

お問い合わせ時から、買主募集の広告戦略、ご契約、お引き渡し、アフターフォローまで、一貫した「マンツーマンの営業体制」により、お取引を責任を持って担当します。

地域に密着した営業ネットワーク
全国199営業センター

全国に広がる199営業センターの地元に精通した営業担当者だからこそ、地域に密着したお取引を行うことが可能です。
※2025年4月1日時点

多彩なメディアを活用した
広告ネットワーク

自社サイトの他、SUUMO・アットホームなど各種提携サイト※へ物件広告を行います。
※物件により掲載条件があります。

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ご所有不動産の売却をご検討の際には、すみふの仲介ステップ（住友不動産ステップ）にご相談ください。
不動産の売却スケジュールやご事情によって売却方法は変わってきます。
また、お買い換えの場合には、購入物件や時期などの検討も併せて必要になります。
豊富なノウハウと知識でお客様のご希望者ご事情にあった売却方法をご提案いたします。
＞不動産売却のご相談はこちら

不動産の売却時にも費用がかかります。
どのような費用がどのくらいかかるのか押さえておきましょう。

• 権利証
• 購入時の重要事項説明書

売却のご意思が固まったら、不動産会社に売却の仲介を依頼する媒介契約を結びます。

媒介契約書には３つの種類があります。それぞれの違いを理解して媒介契約を結びましょう。

媒介契約書へ記名押印していただくとともに、売主様が知っている不動産の状況や買主様にお引き渡しする住宅設備の現在状況を「物件状況等報告書」および「設備表」に記入していただきます。
記載内容については、契約の相手方となる買主様だけでなく、購入検討のお客様に参考情報としてご提供させていただきます。
媒介契約締結後、速やかに売主様ご本人にてご記入くださるようお願いいたします。

媒介契約を結んだ後、営業担当は売却を実現するため、多様な媒体や手段を活用した売却活動を展開します。
当社ではご売却不動産の特性やお客様のご希望に合わせた販売方法を提案します。

各種の売却活動により、売主様の不動産にご興味を持たれたお客様を、スケジュールにすり合わせて物件現地見学にお連れしますので、御協力をお願いいたします。

営業活動の状況については、日常の電話・メール等での報告の他、営業活動報告書を作成して定期的にご報告させていただきます。

※詳細につきましては営業担当にお問い合わせください。

購入希望者より購入申込書をいただいたら、営業担当が価格や引き渡し時期などの契約条件を売主様、買主様と調整させていただきます。
売主様と買主様が合意に至ったら、売買契約を結びます。

売買契約にあたって、売主様には媒介契約を結んだ際に記入していただいた「物件状況等報告書」を見直していただき、直近の物件状況を報告していただきます。
また、媒介契約を結んだ際に記入していただいた「設備表」を見直していただき、物件に付帯するキッチン給湯器などの住宅設備について不具合や故障の有無などを報告していただくとともに、照明などの備品について置いていくのか撤去するのか決めていただきます。
※備品については買主様の希望によって、撤去いただく場合があります。

• 仲介手数料の半金(ご契約時またはお引渡し時に全額を頂く場合があります。)
• 印紙代
• 登記済証
• 実印
• 印鑑証明書(発行から３ヶ月以内のもの)
• ご本人確認書類（運転免許証など）
• 固定資産税納税通知書

※その他にも必要になるものがある場合もございますので、詳しくは営業担当にご確認ください。

売買契約に先立って、買主様に対し重要事項の説明を行います。
仲介を行う不動産会社の宅地建物取引士が「重要事項説明書」の読み上げと説明を行います。
重要事項説明書には、物件についての重要な事柄として登記簿に記載の権利関係、物件概要、代金授受の方法、契約解除の場合の規約等が記載されています。

残代金の受領日までに買主様に引き渡しができるように各種手続きを行い、準備をします。
必要な手続きには下記のようなものがあります。

• 住宅ローン等の借入金の返済および抵当権の抹消準備
• 引っ越し
• 不要品の処分

物件に住宅ローンが残っている場合、残債を清算し、抵当権を抹消する必要があります。
受領する残代金で住宅ローンを清算する際には、残代金の受領日までに借入先の銀行等で手続きを行い、抹消登記に必要な書類の準備を用意する必要があります。
抵当権抹消の手続きは司法書士が行います。

※詳しくは営業担当にご確認ください。

残代金の受領日までに引っ越しを済ませてください。
また、契約時に報告した「物件状況等報告書」および「設備表」の記載内容と現状が合っているかどうかご確認ください。
記載内容と異なると売主様に修復義務が生ずることがあります。

すみふの仲介ステップ（住友不動産ステップ）では売主様のスムーズなお引越しをサポートするため、
引越し業者をご紹介しています。詳細はこちらからご確認ください。

電力会社、ガス会社、水道局などへ連絡し、利用の停止手続きをしてください。
売主様・買主様の双方で物件の状況確認を行います。

入居した後のトラブルを防止するために、売主様・買主様の双方で物件の状況確認を行います。
下記の状況を確認します。

• 備品、設備等の状況確認
• 隣地境界線の確認

• 仲介手数料の半金
• 登記費用(抵当権抹消の手続き等がある方)
• 登記済証もしくは登記識別情報
• 実印
• 印鑑証明書(発行から３ヶ月以内のもの)
• 物件の鍵一式
• 建築の建築時資料や各住宅設備の取扱説明書、マンションの分譲時資料など

※その他にも必要になるものがある場合もございますので、詳しくは営業担当者にご確認ください。。