住まいの売却成功談 第9回

お引っ越しされてまだ1週間も経たないお忙しいなか、お邪魔させていただきます。前のお住まいの一戸建て売却と同時に、こちらの新居も私からご案内させていただきましたが、リフォーム後のお部屋を見せていただくのは初めてです。オープンカウンターのキッチンもテレビ棚もモダンで素敵ですね。住み心地はいかがですか？

そうでしたね。S.M.さんのお宅は緑が多い人気エリアの東南角地で、2方向が公道に面している好条件の物件でした。ただ、間取りを変えるなどリフォームを希望する場合、鉄筋コンクリート造で、かつ2階部分が段差のあるスキップフロア構造になっているため、手間とコストがかかることが売却時にネックとなる可能性がありました。
とはいえ、もともと建築費をかけて丈夫に造られた物件ですし、S.M.さんにとっては愛着のあるご自宅です。ですから、当初はS.M.さんのご希望に近い価格から売却を開始しました。しかしながら、やはりリフォームや解体に通常より費用がかかるという点が壁となり、開始から1カ月ほどお客様の案内が入らない状況でした。そこで、価格を見直すご提案をさせていただきました。

リフォームを考える方、建て替えを考える方、それぞれのお客様に向けて見積もりを用意し、新価格で売却を再開したところ、10組前後の内覧予約が入りました。ところが実際に物件を見ていただくと、間取りで足踏みされるお客様が多く…。最近は広いリビングが人気のため、スキップフロア構造という凝った造りゆえ間取りが変えられないという点でみなさん悩まれ、なかなか決まらない状況が続きました。
いま一度、物件に合う買主様を再考するなかで、以前からお付き合いのある不動産会社が思い当たりました。物件からほど近い場所にあり、その地域の価値をよく理解している不動産会社のため、好条件だということをしっかり説明すれば高価格で購入いただけるのではと思いました。なおかつ不動産会社は、仮にリフォームや建て替えなどをすることになった場合も、建物や土地の活用の幅が広く、契約後に生じるかもしれない事態等を認識しての購入となるため、売却先として望ましいと判断し、その旨をS.M.さんにお伝えしました。

今回は売却物件そのものが不動産会社に適していたケースですが、売主様が住み替えを希望されている場合は売却資金で住み替え先を購入するケースが多いため、不動産会社を売却先として検討することは多々あります。不動産会社は一般のお客様に比べて契約後のトラブルも少なく、物件の引渡し時期なども調整しやすいからです。
S.M.さんは将来的にどういう所に住んで、どんな生活を送りたいかという売却後のライフスタイルをしっかりイメージされていたので、その実現に向かって、価格見直しのご提案や売却先に不動産会社を検討するなど営業活動の各ポイントで、迷わず突き進むことができました。何より売却を絶対に成功させるぞ！という、いいプレッシャーになりましたね（笑）。