住まいの売却成功談 第28回

この家をすぐに売るというつもりはなかったのですが、息子二人は独立していて、この家には戻らないというので、今後どうするか、夫婦で話していました。そんな時に主人が岩井さんの顔写真が載った住友不動産販売のチラシを見つけたんです。思い返してみると、阪神大震災の時、自宅が一部壊れた際に住友不動産の新築そっくりさんでリフォームをしたんです。その時の営業担当さんがとても親切で信頼できる方でした。なので、同じ住友不動産のグループ会社ならと思い、とりあえずどれくらいの価格で売却できるのか興味がわいて、問い合わせてみることにしました。

結局、この家を売るタイミングではなかったのですが、事前に相場が分かったことは住み替え時の具体的なイメージが湧きますし、土地の様々な情報など十分に話が聞けてとても心強かったです。岩井さんはその後も3～4ケ月に一度ほどのペースで「お元気ですか」とお電話くださって、つながりが絶えないようにしてくれていましたよね。だから、「実は今住んでいる家ではなく、他に親から相続して売りたい土地が近隣にある」という相談も、気軽にすることができました。

ええ。借主が亡くなったことを機に、私自身の体調と年齢を考え、売却を決意しました。建物は老朽化が進んでいたので解体して更地にすることを決めてから、岩井さんにお電話しました。ただこの土地は、静かな住宅街にありますが昔ながらの土地で周辺の道が狭く、新たに建物を建てる際は法律で土地の一部に制限がかかると聞いていました。この辺りでは一戸建ての土地は100平米を超えるようなお宅が多く、「狭くなったら売れないのでは？」と思い、心配に思っていたんです。

約20平米も狭くなると聞いて、本当に売れるのか半ばあきらめの気持ちになったのですが、岩井さんは「個人の方から法人の方まで、幅広く紹介させていただきますから、お任せください！」と力強く言ってくれたので前向きな気持ちを取り戻しました。岩井さんがそういうなら、住友不動産販売のブランド力もあるし、売ってもらえるのではないかと、すぐに気持ちが明るくなりましたね。その後も岩井さんはいつもポジティブだったので、安心してお任せできました。結局、売却開始から約2カ月で買主さんが決まったのですよね。1年も2年もかかるかと思っていましたし、私たちが考えていた価格よりも高く売れたので驚きました。

売却先が決まり一安心しましたが、次に境界線を明確化する時にも岩井さんの行動力に助けられました。もともとあった測量図は1962（昭和37）年当時のもので、隣地との境界を示す境界標もなかったので、直接隣家と境界線の確認をする必要がありました。2軒の隣家のうち1軒は今もお住まいで、なおかつ知り合いでしたのですぐに確認できました。ただ、その際先方よりちょっとした要望などもあったのですが、それも岩井さんが調整してくれましたね。知り合いだったからこそ、間に入ってくれたことでもめ事にもならず助かりました。もう1軒は空き家状態で、どうしたらいいものかと相談すると、岩井さんはすぐに役所に赴き対応してくれました。

ほかにも岩井さんは煩雑な契約書類についても、書面で分かりやすくまとめてくれた上で分類して渡してくださっていたので、迷うことなく準備ができました。公的機関の書類が必要な日など、何か私たちがしなければならないことがある時には、毎回事前に2回お電話くださり大切なポイントをぬかりなく伝えてくれていたので助かっていました。固定資産税についても分かりやすく説明してくれましたね。

「納税の知らせが来たら知らせてください」と言ってくれて、なおかつ納付書が届く直前にもタイミングを見て連絡をくれていたので、いちいち気にせずにすみました。わからないことが沢山ある時に頼れるのは、本当に助かります。今住んでいる家を売却する時には、ぜひまた岩井さんにお願いしますね。