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住まいの売却成功談 第31回

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住まいの売却成功談 ∼売主様インタビュー∼ 住まいの売却成功談 ∼売主様インタビュ∼

「不動産を売却する」…人生で何度も経験するものではありません。
だからこそ失敗しないよう、経験者のお客様の成功談から、"売却のコツ"を一緒につかんでいきましょう!

今回の売主様 茨城県守谷市在住 T.H.さん × 営業担当者 柏営業センター 石塚 夏穂 今回の売主様 茨城県守谷市在住 T.H.さん × 営業担当者 柏営業センター 石塚 夏穂

第31回つくばエクスプレス沿線のスペシャリストと出会い、好条件での売却に成功!

東京で暮らす娘二人と家族4人で暮らすために住み替え。信頼できるパートナーと出会い、当初は考えていなかった住まいの売却についてもお任せすることになりました。物件のセールスポイントである立地と生活環境を全面にアピールして約2ヶ月で売却に成功。13年前に購入した時とほぼ同じ価格で売却でき、T.H.さんも大満足のご様子です。

不動産ポータルサイトを通じて、弊社の媒介物件にお問い合わせ頂いたT.H.さん。確か、都内にお住まいのお嬢様お二人と同居することがきっかけでしたね。

はい。2020年当時は、未知のウィルスだった新型コロナウィルスの感染者が都内で増加していたことから、まだ感染者数が少なかった茨城県に戻って家族4人で同居をすることにしました。娘達の通学と私の通勤を考慮し、以前住んでいたマンションと同じ「つくばエクスプレス」沿線で、都内寄りにある守谷駅周辺で物件を探し始めたのです。

残念ながらご案内したマンションは、気に入って頂けなかったのですが、これも何かのご縁ですので、引き続き物件を紹介させて頂きました。次にご紹介したのが、築浅で共用部分が充実している大規模マンションでした。3LDKの間取りで男性が一人で暮らしており、まったく使っていないようなお部屋もある状態の良いお住まいをご案内しました。

娘達もとても気に入り、直ぐに購入を決断したのですが、マンション内に1台分しか駐車場が確保されておらず、もう1台分の駐車場が必要でした。すると、担当の石塚さんが近くの駐車場を全てピックアップした上で、問い合わせしてくださり、なんとか駐車場も確保することができました。また、以前住んでいたマンションはローンもないことから、貸し出して副収入を得ることを考えていました。

T.H.さんには、賃貸に出した時のメリット・デメリットについてご説明いたしました。もちろん貸し出すメリットはあるのですが、修繕工事や空室リスク、万が一、お部屋で事故・事件があった時には、物件の価値が下がってしまう可能性もございます。また、T.H.さんがお住まいだったマンションは以前にも何度かお取引をさせて頂いたことがあり、その経験上、近年、好条件で取引されていることを伝え、売却することをお勧めいたしました。

石塚さんから話を聞くうちに、売却の方向に気持ちが傾きました。案内当初から石塚さんとコミュニケーションを取る中で、この人なら信頼して任せられると思ったことが売却する決め手になりました。最初は若い女性で大丈夫かなとも思いましたが、不動産の専門知識、周辺エリアの住環境からマーケティングなど、ネットの不動産広告に載っていないような知識と情報量が豊富だったのです。

お褒め頂きありがとうございます。「つくばエクスプレス」沿線は得意エリアで、常日頃から情報収集は欠かしません。マンションであれば管理状態、住民の雰囲気、管理人さんとも積極的にコミュニケーションを取るように心がけています。買主様がファミリー層であれば、転入手続きの情報などもお伝えしております。
T.H.さんのお住まいだったマンションは、人気の学区エリアで、駅からの動線上に商業施設もあり、大規模マンションであることから共用部も充実しています。室内の状態も良く、眺望も素晴らしいことから、良いお取引ができると感じていましたのですぐに、月間910万ビューを誇る自社のホームページや不動産ポータルサイトへの掲載を実施しました。また、弊社では過去にお問い合わせのあったお客様の情報をストックして社内で共有しており、以前同じマンションにお問い合わせをして頂いたお客様へのご紹介も迅速に行いました。

「新居の購入から、自宅の売却まで安心してお任せすることができました。まさに、つくばエクスプレス沿線のスペシャリストです」とT.H.さん

「新居の購入から、自宅の売却まで安心してお任せすることができました。まさに、つくばエクスプレス沿線のスペシャリストです」とT.H.さん

少しでも高く売却したいという気持ちから、査定額より高い価格で売却をスタートしました。すぐに内見の依頼があり、ファミリー層が4組ほど内見に来ました。しかし、リフォームを検討していて予算が合わなかったり、和室が買主様のライフスタイルに合わなかったりと、購入してくださる方が見つからない状態が続きました。

そうですね。なので購入を見送られた理由をもとに、セールストークについて見直しました。お部屋の内装などは後からでもリフォームで変更できますが、立地や生活環境は変えられないことをアピールするように心掛けました。

そして2ヶ月位がたった時、石塚さんの読み通りここの学区エリアで新居を探していたファミリーが内見に来ました。石塚さんに物件の強みである立地や住環境について丁寧に説明して頂き、私の妻もこの間取りのメリットや買い物事情など、住んでみないとわからない事についてもお伝えしておりました。価格の調整は少しありましたが、13年前に購入した時とほぼ同じ価格で売却できたので大満足の取引になりました。

売却にあたりT.H.さんに、周辺環境やマンション全体のこと、お住まいの間取りの良いところなどを改めてヒアリングしました。少しプライベートなことになるのですが、ご利用になっているスーパーについても、お肉はどこで買うか、お野菜はどこ、週末に車で行くスーパーはあるかなど、購入の判断材料になる情報は、売主様からしっかりとヒアリングをして買主様にお伝えするようにしております。またT.H.さんは、お住まいをとても大切にキレイにお使いになっていたこともスピード売却の決め手になりました。

今回のワンポイント

写真

T.H.さん:
当初は売却する気はなかったのですが、石塚さんと出会ったことで売却の方向に気持ちが傾きました。不動産売買においても担当者の方と信頼関係を築けるかどうかが、スムーズに取引を進めるためのポイントだと思いました。

写真

石塚:
T.H.さんからはもちろん、マンションにお住まいの方や周辺を利用される方から、地域についての情報収集をするように努めております。購入を検討されている方に、実際に住まわれている方のリアルな声をお届けするように心掛けました。

信頼できるパートナーと出会ったことが、大きな決断をする決め手となりました。

信頼できるパートナーと出会ったことが、大きな決断をする決め手となりました。

営業担当者プロフィール

担当者石塚

住友不動産販売 柏営業センター

石塚 夏穂

得意エリア
つくば市、つくばみらい市、守谷市、流山市、柏市、我孫子市
得意沿線
つくばエクスプレス
趣味
ミュージカル鑑賞
コメント
不動産売買に馴染みのないお客様にも近い目線で、ご不明な点やご質問に対して簡潔に丁寧にお答えするよう心掛けております。人生に何度もない不動産売買を「任せてよかった」と仰って頂けるよう、誠心誠意ご対応致します。

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