住まいの売却成功談 第32回

前任者から引継ぎまして、Y.S.さんの住み替えを担当することになりました。前任者とお母様がお知り合いだったことから、弊社に媒介をご依頼されましたね。今回、住み替えをすることにした理由を教えて頂けますでしょうか。

Y.S.さんは、「売り」「買い」同時進行で住み替え活動をスタートしました。いくつか住み替え先の物件をご案内させて頂き、その中でY.S.さんに理想的な新築建売住宅に出会いました。

Y.S.さんの気に入った物件は、建売業者様の物件でした。建売業者様の物件は一般的に、保有期間を短くしてコストをできる限り軽減したいことから、契約まで約1週間、引き渡しまで約1ヶ月とタイトなスケジュールで取引されます。通常であれば、売却資金を元手で物件を購入するのですが、物件の特性からこのタイミングで「買い先行」に切り替え、金融機関へ物件売却前に融資を実行できるか打診して了承を得ることができました。
お住まいの売却活動については、自社ならびにポータルサイトへの掲載をはじめ、新聞折込、ダイレクトメール、周辺で戸建住宅を探しているお客様へのご案内も行いましたが、月に1～2件程度の反響で苦戦していました。そこで、Y.S.さんに買主様の間口を広げるために、大幅な価格調整を提案しました。また、「室内写真が見たい」というお問い合わせも多かったことから、室内写真の掲載をY.S.さんにお願いしました。

隣家との距離が近い狭小地に建つ住宅であれば、通常「隣棟間隔合意書」が締結されています。将来、建て替えやリフォームを行う時に、敷地内に入ることなどを双方で事前に合意するのですが、Y.S.さんの物件購入資料の中にはこの合意書がなかったのです。売主の建売業者様が弊社と取引のある会社でしたので、すぐに連絡を取り控えを入手することができました。将来、リフォームや建て替えができることが証明され、その旨を買主様に説明し、ご納得いただき無事に契約に進むことができました。