住まいの売却成功談 ∼売主様インタビュー∼ 
「不動産を売却する」…人生で何度も経験するものではありません。
だからこそ失敗しないよう、経験者のお客様の成功談から、"売却のコツ"を一緒につかんでいきましょう！
第41回信頼が受け継がれる。三世代にわたり住友不動産ステップに依頼した理由
最初のお取引は、お祖母様が所有されていた一棟マンションのご売却に始まります。その後はお父様の一棟マンション、そして今回のご相談に至るまで、三世代にわたりご縁をいただいたその理由について伺いました。
小川先生にK様ご家族をご紹介いただいてから、もう8年くらいになりますね。
最初のお取引はお祖母様がご所有されていた一棟マンションに始まり、その後はお父様の一棟マンション、そして今回のご相談を含め、三世代にわたりご縁をいただいております。
祖母が所有していたマンションは、長らく十分な手入れが行き届かず、最初に相談した知り合いの不動産会社からは「この状態では売却は難しい」との回答を受け、対応に苦慮していたところ、小川先生より住友不動産ステップをご紹介いただきました。売却にあたり、当初はやや高めの希望価格を提示したにもかかわらず、担当の青木さんは、迅速に対応し、わずか1か月も経たないうちに買主を見つけてくださり、住友不動産ステップが誇る広範な販売ネットワークには、大変驚かされました。さらに、近隣への配慮を含め、私たちの意向に寄り添った売却活動を行っていただけた点も、非常に好印象でしたね。
最初は「住友不動産ステップ」という大手の看板と、その幅広いネットワークに惹かれて、ご相談したのがきっかけでしたが、青木さんと実際にお仕事をご一緒する中で、クライアントと同じ感覚、同じ温度で向き合うことができる人柄を感じました。青木さんが常に意識されている「公正であること」という姿勢は、まさに私が求めていた価値観と一致していました。「目の前のお客様のために何ができるか」「どのような動きをすれば最善か」を真摯に考えてくださる姿勢、そうした姿を通じて、次第に青木さん個人に対する信頼と敬意が深まっていきました。
売主様、税理士、住友不動産ステップがワンチームとなり売却活動を展開
売主様、税理士、住友不動産ステップがワンチームとなり売却活動を展開
最初のお取引をきっかけに、青木さんには大きな信頼を寄せるようになりました。仕事ぶりはもちろんのこと、その人柄にも安心感があり、「この人なら任せられる」と思える瞬間がいくつもありました。私自身、不動産業界に対してはどうしても「ガツガツしている」というイメージを抱いておりましたが、青木さんは、控えめで誠実な姿勢を崩さず、こちらの要望や意向にしっかりと耳を傾けてくださいます。営業色を前面に出すのではなく、信頼関係を大切にしながら伴走してくれる。その姿勢が、不動産営業のイメージを覆し、「この人なら安心して任せられる」と思いましたので、今回の売却相談に際しても、迷わず青木さんをご指名させていただきました。
今回の土地のご売却については、接道状況、土地形状、大きさ等の条件から、なかなか一筋縄ではいかなかった物件だったと伺っております。個人の方向けの物件ではない場合、住友不動産ステップさんは、不動産業者向けのオークション（ステップオークション※1）をやっていて、今回そのオークションで、良い条件での売却が実現しました。
今回の物件は、接道状況、土地形状、大きさ等の条件から、私自身スムーズに売れるかどうか不安もありましたが、結果ステップオークションにより、予想以上の高値、好条件での購入申込となり、売買契約に至りました。
※1 一般個人の購入希望者様へのご紹介だけでなく、売主様のご希望や不動産の特性（大型の宅地、高容積率の土地、古い建物がついている土地など）に応じて取引先の宅地建物取引業者にも広く物件を紹介し早期の高値売却を目指す住友不動産ステップ独自の仕組み。（早期の⾼値売却を保証するものではありません）
K様：
住友不動産ステップが誇る広範な販売ネットワークと、青木さんのスピーディーな対応はもちろん、私たちの意向に寄り添った販売活動を計画してくださったことも印象に残っています。
青木：
不動産業者向けの販売活動として「ステップオークション※1」という仕組みが整備され、入札金額が一覧表で明確に示されるようになりました。これにより、誰にとってもわかりやすく、公正で透明性の高い取引が実現されています。
営業担当者プロフィール
青木 大輔
- 得意エリア
- さいたま市
- 趣味
- 公園散策
- コメント
- お客様それぞれのご事情に合わせたご提案を常に心掛け、安心してお取引いただくことを念頭に、日々業務に勤しんでおります。利己的にならず、公正、公平でフェアな不動産取引となるよう、尽力してまいります。
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全国に広がる172営業センターの地元に精通した営業担当者だからこそ、地域に密着したお取引を行うことが可能です。
※2025年10月1日時点
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広告ネットワーク -
自社サイトの他、SUUMO・アットホームなど各種提携サイト※へ物件広告を行います。
※物件により掲載条件があります。
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