住まいの売却成功談 ∼売主様インタビュー∼
「不動産を売却する」…人生で何度も経験するものではありません。
だからこそ失敗しないよう、経験者のお客様の成功談から、"売却のコツ"を一緒につかんでいきましょう！
第15回細やかな気配りで、売主様・買主様ともに大満足。家族の大切な家の売却に成功
なかなか売却物件が出ないエリアで理想の一戸建てに出合ったことで、長年住んだ愛着のあるマンションを売却し、住み替えを決断されたH.T.さん。駅近、角部屋といった好条件の物件が奏功し、約1カ月の短期間に加え、20年前の購入時より高い価格で売ることができました。家族の思い出がつまった家を大切にしてくれる方に買っていただきたいという思いを、営業担当・吾勝との二人三脚によって叶えたH.T.さんの新居で、お話を伺いました。
新築の一戸建てへの住み替えをご希望され、お住まいだった築20年のマンションの売却をお手伝いさせていただきました。住み替え先の物件はマンションから歩いて5分ほどの距離でしたが、このエリアは売却物件がなかなか出ないことで知られています。ご希望にぴったり合った間取りの一戸建てということで、H.T.さんにとっては、またとない大きなチャンスでしたね。
いろいろなタイミングがうまく重なって3カ月ほどの短期間で実現した住み替えですが、ご新居での生活はいかがですか？
庭で植物の手入れをする時間も楽しく、駐車場も目の前にあり、一戸建てのよさを日々実感しています。娘たちもそれぞれの部屋ができ、お友達を呼べると喜んでいます。
子どもの成長に伴いマンションの部屋が手狭になり1、2年ほど前から住み替えを検討していました。しかし、娘たちの学区など住環境が変わらないエリアで、自分たちが希望する条件に合った物件が出ることはほとんどありませんでした。それが、ある時、たまたま試読で届いた新聞の折り込み広告でいまの物件を見つけたのです。その日のうちに内覧に行きました。実際に見ると、間取りをはじめすべてが理想通りでした。しかも、私たちより先に購入を検討されていた方が、直前になって資金面で折り合いがつかず断念されたことを知りました。マンションには新築時から20年間住み、2人の娘もそこで育ちましたのでとても愛着がありましたが、タイミングのよさにご縁を感じ、夫婦で話し合いを重ね、購入に向けて具体的に動き始めました。
最初は住み替え先の一戸建ての「購入」とマンションの「売却」を同じ窓口にした方が何かと便利ではないかと思い、「売却」も一戸建ての分譲業者にお願いしようかと考えていました。しかし、念のためほかの不動産会社の意見も聞いてみたいと思い、住友不動産販売に査定を依頼したところ、担当してくださったのが吾勝さんでした。「地域に密着した独自のネットワークで、必ずご希望の条件で売却します」という力強い言葉に、お任せすることを決めたんです。
ありがとうございます。
今回は住み替えでしたので、マンションの売却資金で一戸建てを購入するという流れでした。通常は買主様から購入代金をいただくのと交換で売却物件の鍵をお渡しするのですが、H.T.さんの場合は買主様からの購入代金を資金に一戸建てを購入し、一戸建てへの引っ越しが完了した後にマンションの鍵をお渡しすることになります。買主様にはその点をご理解いただく必要がありましたが、近辺の売却の相場をふまえて、ここ最近の成約事例を分析していくと、ある程度高めの価格設定でも売れるのではないかと考えました。
売却する物件は京都市が分譲したマンションということもあり、駅から徒歩1分圏内で目の前に百貨店があるという好立地、かつ上階の角部屋で約80㎡の広さという、類を見ない良い条件でした。築20年経っていますが、H.T.さんはとてもきれいに住まわれていて、経験上そのような家は売れる確信がありました。そこで、購入時よりも高い価格に設定し、売却のご依頼をいただいた当日にチラシを作成、マンション周辺に自ら配布して回りました。
すぐに動きはありませんでしたが、2週間ほど経ったころに内覧が2組入りました。その際、吾勝さんのアドバイスに従って、ゴミの出し方や住人同士のお付き合いなど、長年住んでいるからこそ分かるマンションについての具体的な情報をお話ししました。
現在のお住まいはH.T.さんご家族にとって初めての一戸建てということで、安全面など、ご夫婦で物件に何度も足を運んで、丁寧に確認されたそう。
現在のお住まいはH.T.さんご家族にとって初めての一戸建てということで、安全面など、ご夫婦で物件に何度も足を運んで、丁寧に確認されたそう。
マンションの場合は特に、上階の騒音やお隣に住んでいらっしゃる方がどういう方かなど、実際に住んでみなければ分からないことも多く、そういった点を売主様が伝えてくださることで住んだ時のイメージがわきやすく、買主様にとって大きな安心感につながります。
そのお陰もあり、内覧いただいたお二方とも好感触で、その日の夕方には1組の方から購入を決断されたというご連絡をいただきました。
最初の内覧で、しかも20年経ったマンションにもかかわらず、購入時より高く売れたんです。売却をスタートして1週間ほどは問い合わせがなかったため「本当にこの価格で売れるのだろうか…」と不安を感じたこともありましたが、吾勝さんは「大丈夫ですよ！」と常に笑顔で、夫婦ともに勇気づけられました。お任せして本当によかった！ 感謝しかありません。
その後の引き渡しや新居への引っ越しのスケジュールはタイトでしたが、双方が納得いく形で吾勝さんが細やかに調整してくださり、待望の住み替えを短期間で実現することができました。
引き渡しをスムーズに終えることができたのは、H.T.さんのご協力があってこそです。お子様が春休みの間にお引っ越しされたいとのことでスケジュールを組みましたが、買主様がリフォームを希望されていたため、成約から引き渡しまで10日もありませんでした。娘さんが高校入学を控えたお忙しい時期でしたが、H.T.さんには快くご対応いただきました。
売主・買主様間のこうした調整は時間や手間がかかることもありますが、愛着のある住まいをできる限り気持ちよく買ってもらいたいというH.T.さんの思いがあったからこそ、今回はスムーズに進めることができました。結果、買主様にとっても売主様にとってもベストな取引となりました。
長年住み、住人の皆さんにも仲良くしていただいた思い入れのあるマンションです。家族の思い出のつまった家だからこそ、次の方にも大切に住んでいただきたいという思いが強かったんです。実際、買主の方も本当にいい方で、今回の売却には心から満足しています。
ホッとした反面、超短期戦の売却ゆえスピードが早すぎて心が追いつかないところもありましたが、吾勝さんは引き渡しでカギを渡す最後のその時まで、丁寧に対応してくださいました。いろんな幸運が重なり実現した住み替えでしたが、その1つは吾勝さんに出会えたことですね。
嬉しいお言葉です。
売主様、買主様がお互いに気持ちよく、満足のいくお取引になるよう、双方のご希望に耳を傾け、冷静にアドバイスさせていただくことを心がけています。大切なお住まいを売ることは人生において大きな決断ですから、いい思い出になるようこれからも尽力いたします。
H.T.さん：
内覧から引き渡しに至るまで、吾勝さんが配慮の行き届いたアドバイスをくださったお陰で、売却時にこだわった「愛着のある住まいを大切にしてくれる方に買っていただきたい」という思いを叶えることができました。
吾勝：
H.T.さんのように愛着を持って丁寧に住んでいらっしゃる家は、住人の方のお気持ちが次につながり、必ず売れると信じています。そうしたお気持ちに寄り添いながら、売却実現に向けてお手伝いをさせていただきます。
鍋類がたっぷり収納できるシンク下のラックなど、築20年の以前の住まいと比べると、キッチンの使い勝手が格段に良いようで、妻はとても喜んでいます。食器洗浄機もフル活用しているようです。
営業担当者プロフィール
- 得意エリア
- 京都市山科区、伏見区（桃山、醍醐、石田、日野、小栗栖）
- 得意沿線
- 地下鉄東西線、ＪＲ東海道本線、京阪京津線、京阪宇治線
- 趣味
- 映画鑑賞、料理、ドライブ
- 好きな言葉
- 努力・成長・思いやり
- コメント
- お客様がご売却される・ご購入される理由は千差万別です。
お客様のご事情やお気持ちをじっくりとお聴きし、お客様お一人お一人の立場に立ち、ご納得・ご満足いただけるご提案ができるよう、心がけております。
一人でも多くのお客様のお力になる為、自分自身も日々成長しながら、業務に取り組ませていただいております。
お客様とのご縁を大切に、「安全・安心なお取引」を目指し、一生懸命努めさせていただきます。
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お問い合わせ時から、買主募集の広告戦略、ご契約、お引き渡し、アフターフォローまで、一貫した「マンツーマンの営業体制」により、お取引を責任を持って担当します。
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地域に密着した営業ネットワーク
全国205営業センター -
全国に広がる205営業センターの地元に精通した営業担当者だからこそ、地域に密着したお取引を行うことが可能です。
※2024年4月1日時点
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多彩なメディアを活用した
広告ネットワーク -
自社サイトの他、SUUMO・アットホームなど各種提携サイト※へ物件広告を行います。
※物件により掲載条件があります。
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