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住まいの売却成功談 第36回

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住まいの売却成功談 ∼売主様インタビュー∼ 住まいの売却成功談 ∼売主様インタビュー∼

「不動産を売却する」…人生で何度も経験するものではありません。
だからこそ失敗しないよう、経験者のお客様の成功談から、"売却のコツ"を一緒につかんでいきましょう!

今回の売主様 神奈川県川崎市I.Y.さん × 営業担当者 湘南台営業センター 小澤 一矢
今回の売主様 神奈川県川崎市I.Y.さん × 営業担当者 湘南台営業センター 小澤 一矢

第36回過去のデータと現在の市場分析力による査定で、新築時より高い価格でスピード売却に成功!

お父様のマンションを相続したI.Y.さん。管理費や修繕積立金、光熱費の支払いが負担になることから売却を決意しました。過去のデータを基に、ご所有のマンションの傾向を分析し、現在の市場価格を考慮した査定額により、約1ヶ月で購入価格より高い値段で売却に成功しました。

I.Y.さんとの出会いのきっかけは、当社のチラシを見て、相続されたマンションの査定をご依頼いただきました。

亡くなった父が住んでいたマンションを兄と相続いたしました。私も兄も持ち家があるため売却を視野に入れていたので部屋の整理に行った時に、不動産仲介会社からのポスティングチラシを保管しておりました。

確か、お兄様は当マンション分譲会社の系列不動産仲介会社に査定を依頼していましたね。

はい。管理費や修繕積立金、光熱費も積み重ねていくとばかにならない金額になるので、早期に売却したいと考えていました。査定額も新築時の価格を上回る額でしたので、兄が仕事で忙しいこともあり、その会社にお願いしようと考えていました。しかし、「いくつかの会社の査定額を比較したほうがいい」という父の教えもあり、保管しておいたチラシの中から3社に査定を依頼しました。

担当の小澤さんは、いつも笑顔で気持ちの良い対応をしてくださいました

担当の小澤さんは、いつも笑顔で気持ちの良い対応をしてくださいました

各社の査定額や当社に媒介を依頼した理由を教えていただけますでしょうか。

査定額については各社同じような価格だったことから、私が注目したのは価格よりも査定額の根拠となる部分です。また、小澤さんのプレゼンテーションが媒介を依頼した決め手となりました。小澤さんは、不動産の売却が初めての私でもわかりやすい資料を作ってきてくれました。新築時の価格と過去の売却価格の差額が一目でわかる資料に加え、このマンションは全3棟あることから、その棟の平面図の資料も見せてくれました。この資料を見れば、新築時よりも1割位安く取引されていることと、棟によっても価格に違いがあることが一目でわかりました。兄もこの資料を見て、住友不動産販売の査定額に納得して媒介を依頼しました。

当マンションは、各棟によって眺望や日当たりが異なります。新築マンションを竣工前に購入する場合は、現物を見ないで取引する方も多いのですが、中古マンションの場合、実際に体感することができるため眺望や日当たりが査定時には重要な要素となります。過去の売却データと眺望や日当たりに加え、現在の市場動向を加味した上で査定額を出しております。

売却を開始する時も、小澤さんのアドバイスがとても役に立ちました。家具の配置の指示はもちろん、部屋をできるだけ広く見せるために、LDKに敷いてあったカーペットを撤去し、荷物も一部屋にまとめました。また、香り付きの造花なども効果的ということで、友人に依頼してアーティフィシャルフラワーを2つLDKに飾りました。

売却の依頼を受け、すぐに当社ホームページ、不動産ポータルサイトに登録しました。また、当社のお客様で、当該エリアで物件を探している方にも情報をお伝えしました。すると、当社ホームページから1組、当社のお客様から1組、すぐに内見の依頼を頂戴しました。 愛知県から上京予定のご家族がとてもお部屋を気に入っていただき、愛知県の持ち家が売却できれば、すぐにでも契約したいとの意向を頂戴しました。運よく、すぐに愛知の持ち家にも申込が入り、契約に進むことができました。

父はこちらのマンションに引っ越す前は、戸建に長年住んでいたことから、荷物がとても多かったのです。住友不動産販売から不用品回収の会社も紹介いただき、スムーズに処分することができました。売却を依頼してから約1ヶ月で契約でき、管理費や修繕積立金、光熱費などの余計な出費を抑えることができました。「高く・早く」売却できたことに大満足です。

今回のワンポイント

写真

I.Y.さん:
小澤さんが不動産の取引量が圧倒的に多い1~3月中に、「絶対に決めましょう」と力強く背中を押してくれました。ルームアレンジメントのアドバイスのおかげで、部屋の印象がとても良くなりました。

写真

小澤:
お父様がお部屋をきれいに使用されており、とても良い状態でした。また、別棟の同じフロアの部屋が高値で販売中だったことから、I.Y.さんのお部屋もチャレンジ価格でスタートして購入時より高値で売却することができました。

査定額も重要ですが、最終的に売却価格を決めるのは当事者です。査定の内容や資料、会社の姿勢や営業担当者の印象や相性などを基準に、媒介先を決めてみてはいかがでしょうか。

査定額も重要ですが、最終的に売却価格を決めるのは当事者です。査定の内容や資料、会社の姿勢や営業担当者の印象や相性などを基準に、媒介先を決めてみてはいかがでしょうか。

営業担当者プロフィール

担当者小澤

住友不動産販売 湘南台営業センター

小澤 一矢

得意エリア
藤沢市・大和市・綾瀬市・横浜市周辺
趣味
サッカー・ゴルフ・旅行
コメント
2017年4月に入社し、数多くのお取引に携わらせていただきました。不動産売買は人生における一大イベント。皆様に「小澤に任せて良かった」と思っていただけるよう誠心誠意、対応させていただきます。また、持ち前の体力とフットワークの軽さでお客様に、安心・安全な取引をしていただけるよう尽力いたします。不動産取引には様々な背景があり、お客様それぞれの想いがあります。その想いをしっかりと受け止め、良いご縁をお取次ぎできるよう日々努めております。

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