住まいの売却成功談 ∼売主様インタビュー∼
「不動産を売却する」…人生で何度も経験するものではありません。
だからこそ失敗しないよう、経験者のお客様の成功談から、"売却のコツ"を一緒につかんでいきましょう！
第14回スムーズな売却成功の秘密は"住み替えを想定した"物件選び
息子さんの小学校入学に向けて、駅近1LDKのマンションからの住み替えを決めたN.S.さん。売却を担当したのは、かつてそのマンション購入のお手伝いをさせていただいた営業担当・仲。短期間での成約に加え、購入時より高価格で売れた背景には、将来的な住み替えを想定した物件選びがありました。フルリフォームによって理想の住まいが実現したというN.S.さんの新居にお邪魔して、お話を伺いました。
お子さんの成長に伴い、手狭になったマンションの売却をお手伝いさせていただきました。もともとは5年ほど前、そのマンションの購入時に担当させていただいたのがご縁ですね。
当時は賃貸マンションに住んでいたのですが、子どもが生まれたタイミングで購入を考えるようになり、その時に担当していただいたのが仲さんでした。月々の支払いが賃貸時とほぼ変わらず、かつ駅から徒歩5分圏内という好立地の中古マンションを紹介いただき、購入を決めました。
入居する際に2LDKだった間取りを1LDKにリフォームしたのですが、その後次男が誕生し、手狭になったことから住み替えを考えるようになり、再度、仲さんに相談させていただきました。
売却時の条件は、ご長男が小学校に入学する翌年の4月までに売却だけでなく住み替えを終えたいということと、お友達と一緒の小学校に入学できるよう学区を変えたくないということでしたね。
売却活動を始めたのは8月でしたので、翌年4月までだと半年以上ありました。決して早いスタートではありませんが、まずはN.S.さんの希望価格でネットやチラシで展開。さらに、駅近の1LDKという物件の特徴から、単身やDINKS層、投資目的のお客様にターゲットを絞って、ご紹介を進めました。物件を賃貸にした場合の賃料を算出して収益ラインが分かる資料をつくりご提案したところ、早々に2組ほど内覧が入りました。
その際、仲さんから「西向きの部屋のため時間帯によっては陽当たりが悪く感じることもあるので、照明はすべて点けること」といった内覧時の具体的なアドバイスをいただきました。「収納も見てもらえるように片付けておく」というのは、自分たちが住み替え先を探すにあたって内覧する側になった時、「収納を見たい！」と強く感じたので、アドバイスの的確さを実感しました。間取りが希望と合わないといった理由で、内覧後すぐに契約にたどり着くことはありませんでしたが、信頼してお任せしていましたね。
2カ月ほど経ったころ、近隣の成約事例などのデータをもとに仲さんから価格見直しの提案がありました。
売却した物件からすぐ近く、希望の小学校区内で3LDKのマンションを購入することができたN.S.さん。営業担当・仲との二人三脚によって、ライフステージが変わる節目の住み替えを2度乗り越えました。
売却した物件からすぐ近く、希望の小学校区内で3LDKのマンションを購入することができたN.S.さん。営業担当・仲との二人三脚によって、ライフステージが変わる節目の住み替えを2度乗り越えました。
最初の内覧では成約に至りませんでしたが、適正価格であれば売れるという確信がありました。なぜなら、そもそもこの物件は将来的に住み替えることを想定して、N.S.さんにご購入いただいたからです。
築40年超と築年数こそ経っていますが、駅から徒歩5分圏内の利便性に加え、管理がとてもしっかりしたマンションで、掃除も行き届いています。エレベーターも改修済みで修繕積立金も潤沢、価格にとてもお得感があります。N.S.さんにご購入いただいた時点で、5年先か10年先か分かりませんが、ご家族のライフステージが変わったタイミングでスムーズに住み替えできる、つまり、売却時に困らない物件をご紹介させていただいていたのです。
その言葉通り、価格を見直した2カ月後にはマンションの売却が決まりました。しかも、5年経っているにもかかわらず、自分たちが購入した価格より少しではありますが、高い価格で売れたんです。仲さんの営業力と判断力に、お任せして良かったと実感しました。
本当によかったです。その後、住み替え先の新居探しもお手伝いさせていただきましたが、新築、中古、一戸建て、マンションと選択肢が多かったため、実際はそちらの方が大変でしたね（笑）。
計15軒ほど内覧されたなかで、ご長男の学区が以前の住まいと変わらないことが決め手となり、こちらのマンションを選ばれました。水回りから床、クロス、間取りの変更まで、リフォームに約1カ月かかりましたが、マンション引き渡しのタイミングも売却時の条件に入れていたため、仮住まいされることなくお引っ越しいただくことができました。
今の住まいは内覧時、前の住人の方がお住まいでいらっしゃったうえ荷物もかなり多く、間取りの図面を見て初めて部屋の広さがイメージできるという状態でした。しかし、フルリフォームで希望通りの部屋になりますよと、仲さんが背中を押してくださいました。住友不動産グループのリフォーム会社に見積もりを出していただき、リフォーム費用込みで新居購入の予算内に収まることも分かりました。実際にフルリフォームは大正解で、本当に感謝しています。
ご新居のリビングダイニングは、奥にある和室を少し小さくし、キッチンをオープンカウンターにリフォームすれば、明るく開放的な空間に見違えるだろうという自信がありました。私たちは今まで数多くのリフォームにおけるビフォー＆アフターを見てきています。そうした経験からできるアドバイスもたくさんありますので、購入後のこうした相談もぜひお気軽にしていただければと思います。
N.S.さん：
売却と購入、それぞれの契約書が大量にあって頭を抱えましたが、営業担当・仲さんが対面で丁寧に説明してくださり、事務作業は驚くほど順調に進みました。きめ細やかなサポートと、的確なアドバイスがあってこその成功です。
仲：
結婚してすぐのご夫婦などは5年後、10年後に家族構成が変わる可能性は大いにあります。その場合、将来的な住み替えを念頭においた物件選びは、スムーズな売却を実現する1つの方法です。
1カ月ほどかけてフルリフォームした今の住まいですが、なかでも妻のこだわりが詰まっているのがトイレです。モダンな壁紙と濃いめのカラーの床の組み合わせは、家に遊びに来るお客さま、とくに女性陣に大好評です。
もともとは独立型だったキッチンをオープンカウンターにし、畳の部屋も少し小さくリフォームしました。それによってリビングダイニングがかなり明るく開放的になり、理想通りの部屋に。リフォームは大正解でした！
営業担当者プロフィール
- 得意エリア
- 西宮市内全域、特に営業センターのある西宮北口エリアは熟知しています。
- 得意沿線
- 阪急神戸線・阪急今津線・ＪＲ神戸線
- 趣味
- 海釣り
仕事が終わってから神戸港に夜釣りに行くこともあります。
「陸からブリを釣る」というのが今年の目標です。 - 好きな言葉
- 志高く
- コメント
- 西宮生まれ、西宮育ちの担当者として、初めてお会いするお客様にもお力になれるよ
う日々心がけています。
これからもたくさんのお客様とのご縁を大切にできるよう、引き続き頑張ってまいります。
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全国に広がる205営業センターの地元に精通した営業担当者だからこそ、地域に密着したお取引を行うことが可能です。
※2024年4月1日時点
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※物件により掲載条件があります。
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