住まいの売却成功談 ∼売主様インタビュー∼ 
「不動産を売却する」…人生で何度も経験するものではありません。
だからこそ失敗しないよう、経験者のお客様の成功談から、"売却のコツ"を一緒につかんでいきましょう！
第39回理想の住み替えに成功した秘訣は“市場価格を理解した”売却活動！
人気エリアの駅チカマンションにお住まいのY様ご家族。しかし、お嬢様の成長にともない手狭になったため、戸建住宅への住み替えを決意されました。住み替えにあたり資金計画が重要になるため、担当者の提案で「売り先行」で活動をスタート。早期の売却を実現し、夢だった庭付の戸建住宅への住み替えに成功しました。
先ずは、住み替えを検討したご理由を伺えますでしょうか。
駅チカの立地と角部屋で日当たりが良いことが気に入り購入したマンションでしたが、娘の成長とともに手狭に感じていたことから、かねてからの夢だった庭のある戸建住宅への住み替えを検討していました。
2LDKの間取りで一人ひとりの部屋が確保できないことや、管理費、修繕積立金が将来の負担になるのではないかと考えていました。
そこで弊社にお問い合わせをいただいたということですね。
私たち夫婦も50代ですし、資金計画や体力的なことを考えると、このタイミングで行動を起こさないと、ずるずると老後を迎えてしまう可能性もあります。そこで、以前から気になっていた、住友不動産ステップが専任媒介で扱っている戸建住宅に問い合わせをしてみました。すぐに担当の松崎さんから連絡があり、私たちの話を親身に聞いてくださり、先ずはマンションの査定からスタートしました。
「私も新居をとても気に入っています。自分の部屋が持てて嬉しいです」とお嬢様。
「私も新居をとても気に入っています。自分の部屋が持てて嬉しいです」とお嬢様。
住み替えにあたり資金計画が一番重要になることから、売り急がないためにも「売り先行」で進めるご提案をいたしました。近隣の市場動向を調査しつつ、いくつか売出価格をご提示しました。もちろん売却活動と平行して、ご家族のご要望に合った住み替え先のご紹介の準備も進めました。
私たちも慌てて物件を購入するよりも、じっくり終の棲家を選びたいと考えていたので、松崎さんの提案に納得することができました。また、近隣マンションの動向をポータルサイトでチェックしていましたが、安いマンションから売れている傾向がありましたね。
もちろん、高く売れることに越したことはないのですが、売れないことには資金計画を立てられません。早期に売却して、早く新居での生活をスタートさせたい思いもあったため、松崎さんと相談の上、相場価格よりも少し高めの価格で売却活動をスタートしました。
チャレンジ価格もご提示しましたが、不動産は「ナマモノ」という言葉があるように、売り出してから２週間でどのくらい集客できるかがポイントとなります。売れ残り物件にならないためにも、Y様ご夫婦はより良い決断をしたと思っております。
早速、弊社ホームページ、不動産ポータルサイト、折込チラシへの掲載などの売却活動をスタートしました。
住まいを売ったり・買ったりすることは、人生で何回もあることではないので当初は不安でしたが、担当の松崎さんからは、住友不動産ステップ独自のサービス【ステップエスコート】から「マンションおそうじ」や「バーチャルステージング」などの提案もいただき、安心して売却・購入活動を始めることができました。
売却活動をスタートすると、すぐに熱心な購入希望者様が現れました。駅から近いことと、マンションの住所が気に入ったそうです。価格も満額ですし、あまりにも早かったことに驚く暇もなかったほどでした。
マンションが早期に高く売れたことで、予算が明確になり住み替え先についても安心して選ぶことができました。松崎さんが提案してくれた「売り先行」にして、本当に良かったです。
住み替え先についても何件かご案内していただき、夢だった庭のある戸建住宅と出会いました。マンションを売却した代金で残債を支払い、残ったお金で新居と新居のリフォーム代金を支払うことができました。住友不動産ステップのおかげで、理想的な住み替えをすることができ、とても満足しています。
Y様ご夫婦：
相場を知り尽くしたプロならではの査定額の提案に脱帽です。売却・購入活動では、私たちの要望を理解した上で親身にご対応いただいたことで、信頼して全て安心してお任せすることができました。
松崎：
Y様ご夫婦が市場価格を理解しており、「高い」と思われない売出価格でスタートしたことと、人気のエリアで駅からも近く、Y様ご夫婦が大切に住まわれていたことがポイントになりました。
営業担当者プロフィール
松崎 裕貴
- 得意エリア
- 東京23区
- 趣味
- 筋力トレーニング
- コメント
- お客様のご要望を叶えるため、全力で思考し、行動して誠心誠意、頑張ってまいります。「アタマ」、「カラダ」をフル活用し、より効果的な戦略を策定して、精一杯「ココロ」を込め、ご満足のいく結果を提供できるよう、日々研鑚を重ねてまいります。
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